关于综合性物业项目管理的经验分享 .pptx

世联关于综合性物业项目的经验分享;;我们常常听到的问题;我们忽略了的问题——综合体是高效、复合的收益型物业，其开发运营规律必然不同于一般的单功能房地产项目，所以研究思路也必然不同;综合体项目在定位过程中的思考关键点;世联认为对以上问题的解答应该遵循以下思路，围绕两条主线进行分析和研究;基于城市发展的大思维确定项目发展模式;基于收益性物业特征研究城市经济和产业发展规律;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Thursday, July 22, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。11:09:2511:09:2511:097/22/2021 11:09:25 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2111:09:2511:09Jul-2122-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。11:09:2511:09:2511:09Thursday, July 22, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2111:09:2511:09:25July 22, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。22 七月 202111:09:25 上午11:09:25七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 2111:09 上午七月-2111:09July 22, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/22 11:09:2511:09:2522 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。11:09:25 上午11:09 上午11:09:25七月-21 ;城市综合体形成的背景 ——城市化进程;;核心功能;项目发展模式确定必须以系统研究为框架，首先确定项目的核心驱动物业; ;都市综合体不同功能关联价值分析;不同类型的物业在综合体中可能承担的功能;以关注终端使用者利益为研究核心兼顾购买者价值体系的二元客户研究体系;;兼顾项目长短期利益的盈利模式是确定物业组合和功能配比的前提;综合体不同发展模式各物业类型存在不同的收益方式;影响综合体各物业价值实现的主要因素：区域属性、环境资源、开发目标;开发时序对于实现综合体物业价值的最大化有着极为重要的意义;高容积率和用地局限性深刻影响项目整体定位及发展模式的确定;营销兑现价值;营销兑现价值;世联操作案例一览;世联成功案例;世联成功案例;世联工作阶段划分与工作内容;综合体项目的开发必须明确工作步骤，抓住不同阶段的工作重点，保证项目开发成功;项目整体定位与发展战略报告;物业发展建议报告;世联同时在项目规划设计阶段提供过程服务以协助客户解决过程实施问题，确保发展战略的实施;项目营销战略与策略报告;; 世联关于综合体项目发展的认识 ——区域价值演变研究;国门商圈—三元桥;三元桥地区由于燕莎商圈的辐射带动而发展起来。随着区域变迁，国门概念超越了燕莎概念成为该地区的区域意向。;以中远、首创、华润三巨头联手打造国门形象为标志，三元桥区域价值得以整合与提升。;随着区域价值的整合与提升，三元桥国门商圈概念逐渐形成，发展成北京新的商务中心区。;区域内聚集的高消费水平人群，促进了商业的持续繁华和不断发展。;三元桥区域以成熟商务氛围为依托，积聚起实力消费人群，刺激了对高档居住类物业的需求，带动了高档住宅和公寓的发展。;案例启示;北京CBD发展的阶段特征; 世联关于综合体项目发展的认识 ——不同发展模式的成功驱动因素;KPI体系;KPI体系;KPI体系;KPI体系;KPI体系; 世联关于综合体项目发展的认识 ——分类物业市场分析模型;都市综合体商业业态研究框架——以消费力研究为核心;都市综合体零售商业分析模型;都市综合体商务物业（写字楼）分析模型;都市综合体酒店分析模型;都市综合体的住宅（酒店式公寓）分析 ;产权式酒店特点;产权式酒店的经营模式详解