天堂伞营销策划方案.pptx

;目录;行业总体概况;我国制伞行业已发展成为拥有生产企业超过2000家，主要的成品伞企业集中在福建、浙江两省，并在福建晋江东石镇、浙江上虞崧厦镇、萧山南阳镇等地 ;目前我国制伞行业受制于行业集中度不高，产品技术含量低，品质档次低，缺乏独立的流通渠道等因素，使得业内竞争十分激烈，并以价格和产量为主要竞争手段。;伞具已由过去功能单一的避雨用具，发展成为花样繁多、功能各异、兼有实用性和装饰性的生活必需品和快速消费品。市场需求的日新月异也为制伞业带来了新的发展空间。;根据中国日用杂品工业协会的统计，2002年中国制伞企业的销售额合计为135亿元，2005年增长到150亿元人民币，总销售量约15亿把，其中国内消费达到80亿元人民币，占53％左右。;目前国内的消费者品牌意识越来越强烈，同时国内一些制伞业已拥有了较大的生产能力和市场优势，将逐步从产品竞争阶段进入品牌竞争，;;产品分析;天堂伞;竞争品牌;中国十大晴雨伞品牌;;梅花伞;;2007年9月在深圳证券交易所成功上市，增强了公司的资本实力。 ;;红叶伞;消费者喜好分析;了解渠道依次为卖场促销，网络、朋友推荐，电视、报纸杂志和街头广告;杭州天堂伞业集团;天堂伞始终坚持以质量创品牌，以品牌保优价的策略，不盲目追求低价的竞争策略;;浙工大经贸管理学院 陶云彪 电话 ;优势;劣势;机会;威胁;市场定位; ;;明星型业务;现金牛业务;问题型业务;瘦狗型业务;价格策略;渠道策略;营销整合策略;情侣篇-情人节系列活动;情人节系列活动;宣传活动;主要内容（一）;主要内容（二）;主要内容三;主要内容（三）;活动预算;相亲篇-相亲大会;;主要内容（一）;;主要内容（二）;主要内容（三）;主要内容（四）;主要内容（五）;主要内容（六）;主要内容（七）;主要内容（八）;主要内容（九）;主要内容（十）;活动预算;西湖篇-西湖设伞;主要内容;主要内容;活动预算;家庭篇—儿童节促销活动;活动主题： 撑天堂伞，家庭幸福又美满。; 儿童节促销活动;具体流程;;一、现场促销员6名 ，一边发宣传单， 一边介绍活动及产品。 二、为了增加活动气氛，让咨询??客对活动及产品能快速清晰明了，现场设大展板两块。一块介绍产品，一块介绍活动内容。 ; 活动内容（二） 顾客当日到超市购买两把雨伞，赠一把儿童用的卡通伞; ; ;“天堂伞 —关爱女性皮肤健康”免费义诊活动;“天堂伞——关爱女性皮肤健康”免费义诊活动;杭州市第三人民医院;活动现场市三医院图片展;市三医院图片展;“天堂伞——关爱女性皮肤健康”免费义诊活动;流程概述;前期宣传;现场互动;义诊图片展;义诊服务;后期服务;活动预算;展示篇—T台持伞走秀;前期宣传;主要内容;活动预算;广告投放;2010年营销活动进程;总预算;Thank You !