取地和进入策略 .pptx

世联—取地和进入策略研究顾问业务经验分享;取地和进入策略研究必须关注的问题 Issue ;在进行取地和进入决策时开发商最关注以下问题;世联对取地和进入策略研究的理解及观点 Opinion ;在 企 业 区 域 战 略 下 解 析 意 向 地 区;取地策略研究思路;世联取地和进入策略研究成功案例简介 Case ;世联成功案例;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Thursday, July 22, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。11:38:0911:38:0911:387/22/2021 11:38:09 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2111:38:0911:38Jul-2122-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。11:38:0911:38:0911:38Thursday, July 22, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2111:38:0911:38:09July 22, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。22 七月 202111:38:09 上午11:38:09七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 2111:38 上午七月-2111:38July 22, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/22 11:38:0911:38:0922 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。11:38:09 上午11:38 上午11:38:09七月-21 ;中山房地产市场研究;万科佛山城市地图项目;经典案例：廊坊固安工业园区项目取地和进入策略研究;可能取地范围反映在“廊坊市固安新城（2003-2020）”;土地价值判断方法：网格分析法;根据以上原则，世联把区域土地进行网格划分，并进行编号;影响土地价值的七大核心因素;七大核心因素权重值及考虑因素; 商 服繁华程度对土地价值的影响分 析;由以上分析，在商服影响因素下的地块价值如下表所示; 道路交通影响分析;由以上分析，在交通影响因素下的土地价值如下表所示;基础配套设施影响下的土??价值分析;由以上分析，在基础配套设施影响因素下的土地价值如下图所示;1;环境影响下土地价值判断的分析方法;由以上分析，环境影响下的土地价值评分为下图所示;1;由以上分析，产业评分如下图所示; ;大北京基础建设规划下的固安; ; 大廊坊规划;固安县规划;三大规划对本区域土地价值判断方法;由以上分析，规划因素对土地价值的评分如下图所示; 宗地现状及内部资源分析;由以上分析，土地内部资源评分如下图所示;基于以上分析，世联对按照划分的宗地，参照影响因素的不同权重进行分析;特尔菲法现状分析(1);特尔菲法现状分析(2);根据土地价值判断（取整分数），世联绘出价值最大区域的红线图;为了保证取地研究范围的准确度，可将取地范围下限值调至土地价值评分数为12.5，即取整数13以上;根据现状描述图的比例尺，世联计算出每块宗地的面积;弹性分析一（1）;弹性分析一（2）;根据土地价值判断（取整分数），世联绘出价值最大区域的红线图;为了保证取地研究范围的准确度，可将取地范围下限值调至土地价值评分数为12.5，即取整数13以上;根据现状描述图的比例尺，世联计算出每块宗地的面积;弹性分析二（1）;弹性分析二（2）;根据土地价值判断（取整分数），世联绘出价值最大区域的红线图;为了保证取地研究范围的准确度，可将取地范围下限值调至土地价值评分数为12.5，即取整数13以上;通过比较特尔菲法现状分析及弹性分析结果，世联得出区域价值核心区;区域核心价值区;世联建议取地范围;世联建议取地范围;取地次序原则建议;方案一：根据取地次序原则建议，世联确定在集团有实力一次性大规模拿地条件下本区域的取地次序;方案二：根据取地次序原则建议，世联确定在集团计划分批次以较小规模拿地情况下的取地次序;THE END