如何运作银保特训营.ppt

（1）根据时点要求发相应的激励、关怀、督促等短信； （2）做到每单通报、每单激励； （3）营造争先氛围，激发竞争意识。 1. 时时短信追踪 后援支持 请各小组按照早上、中午下班前、下午上班前、总结一天等四个阶段去编写激励短信。 要求编写的短信要正面、积极，用语要文明、规范，最终起到鼓舞士气、振奋人心、调动销售人员的热情的作用。 一、激情出发后 1.把握今天，胜利就会属于你们，你们的凯旋是我们的期盼。让我们快乐出发，秀出属于我们的精彩！ 2.信心是成功的开始，恒心是成功的方法，增加开口量就是我们的致胜法宝！ 二、到网点以后 1.武林大会开锣比武，春风吹、战鼓擂、训练营里谁怕谁！华山派PK峨嵋派，武林即将掀起一番腥风血雨，一代天骄即将在此诞生！ 2.一武林高手率先拉开战局，峨嵋派XX策马奔腾，第一招X缴X万，先给华山派来了个下马威。 三、中午12点 1.上半场休息哨声响起，截至12点，华山派X件、X万，峨嵋派X件、X万，上半场件数王XX ，保费王XX 。 四、下午1点 1.号角再次响起！下半场角逐即将开始！话音未落，华山派新星XX一招鸳鸯蝴蝶剑，轻松拿下X缴X万，势有向峨嵋派挑衅之势！ 2.风起云涌，数英雄人数还看今朝。华山派XX与峨嵋派XX双方交战不分上下，到底是谁能拿下今天的件数王呢？ 五、下午5：30 1.战事暂且收关，今日战果X缴X万，X件，其中华山派X件、X万，峨嵋派X件、X万！ （1）出单人数、件数、业绩规模汇总、评优； （2）业绩公示 (3) 日追踪表 2.业绩汇总 总结提升 传播经验 解决疑虑 巩固提高 1.成功经验的推广； 2.失败原因的整理与解决； 3.激发学习的热情。 训练营夕会—目的 如何运作银保特训营 课程目标 了解银保特训营的基本概况 知晓银保特训营的运作模式 掌握银保特训营的操作流程和方法 银保特训营的注意事项 银保特训营项目介绍 目 录 为什么要运作银保特训营 具体操作流程 操作注意事项 当前全国银保市场特训营成果： 某寿险公司江苏分公司南通中支举办期缴特训营，活动期十天共产生期缴保费400万； 某寿险公司湖北分公司与交通银行举办银保特训营，一个星期时间创造保费1024万； 某寿险公司湖北分公司与建行某支行举办为期两周的银保特训营，产生保费540万； 我司湖北分公司与中行某支行举办银保特训营，在一个月的活动时间里产生保费869万。 某寿险公司江苏分公司期缴训练营成果 业绩平台比较 人均规保 3.7万 人均件数 5.9件 人均规保 0.45万 人均件数 0.92件 人均规保 8.2倍 人均件数 6.4倍 工行某分行环城支行银保特训营，参与训练营的学员为客户经理竞聘的人员，由保险公司派出讲师与客户经理进行全封闭式的实战型训练。 15位学员六天网点实战期创造了不斐的业绩，累计件数达233件，累计综合保费达968万元。 惊人记录:单日出单件数最高达到59件！单个网点单日出单件数最高达到26件！有两位学员单日件数最高达到10件 ! 某工行环城支行专业化销售特训营 银保特训营项目介绍 目 录 为什么要运作银保特训营 具体操作流程 操作注意事项 1、更好的适应当前银保发展的趋势，推动银保业务发展，创造更多的中间业务收入； 2、改变以往银保合作模式，运用“训练+激励”的方法，使银保合作从“一支独放”过渡到“百花齐放”； 3、利用保险公司的培训资源对银行人员进行轮训，改变观念，提升员工的销售技能，养成良好的销售习惯； 4、发现、培养一批可塑性强、专业度高的员工，为自身储备人才，打造一支“四化”团队。 对银行而言 1、可以加强与银行之间的合作，显现公司专业度，一旦成功将会得到银行的高度认可； 2、加大对合作网点的掌控力度，快速提升保费平台； 3、通过银保特训营，培养一批认同度高、忠诚度高的银行员工，为后期合作奠定良好的基础； 4、锻炼自身团队培训与辅导能力，加深客户经理与合作网点的紧密度。 对保险而言 银保特训营项目介绍 目 录 为什么要运作银保特训营 具体操作流程 操作注意事项 前期准备 训练中培训与辅导 训后追踪 具体操作流程 前期准备 与合作银行沟通 培训网点筛选 内部准备工作 与合作银行沟通 目的：了解银保特训营的目的与意义，引起银行高层重视，获得合作银行对本次活动的支持。 沟通对象：分行领导、支行分管行长、个金科长 * 汇报近期的整体工作情况 介绍特训营的训练目的、意义、运作模式 系统内取得的成果 沟通的主要内容 分管行长 以汇报为主 运用特训营活动企划书，多用数据、图表 不同的行长采取不同的沟通方式 沟通的主要方法 * 前期是否运作过，效