卫岗牛奶营销方案 .pptx

卫岗——优选健康生活赵阳 前期分析、市场调研初步目标制定产品介绍营销策略卫岗——优选健康生活现状分析市场潜量竞争者消费者优势 劣势 机会 威胁分析结果优势劣势机会威胁现状分析优势9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。10、市场销售中最重要的字就是“问”。11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。弱势初步目标制定以家庭液态奶为主，初步打入华东地区市场，以邻近城市浙江，安徽为试点城市， 观察其结果，然后逐步制定下一步计划。争取排进液态奶销售市场的全国前十名。一年内让华东地区50%的人听过卫岗牛奶。优质产品　集团遵循"洁白无瑕的奉献，客户满意的追求"质量方针，以"改善营养结构，强壮民族素质"为己任，顺应国际乳品工业发展趋势，坚持高起点的发展道路，实施技术改造，推广应用新技术、新设备、新工艺。卫岗乳品拥有消毒牛奶、酸牛奶、含乳饮料、天元奶、超高温灭菌奶、果汁饮料、奶粉、纸盒屋顶包奶和牛初乳冻干粉等八大系列八十多个品种，满足了不同消费者的营养需要。产品工坊低温鲜奶低温酸奶低温乳饮料常温液奶常温乳饮料低温酸奶---袋装酸牛奶产品功能:以优质鲜牛奶为原料，活性乳酸菌发酵而成，营养美味。适用人群：各类人群低温鲜牛奶---袋装鲜牛奶产品功能:采用100%优质鲜牛奶为原料，经先进巴氏杀菌工艺制成，安全封口，营养健康。适用人群：各类人群低温乳饮料---瓶装清爽酸牛奶饮品（草莓味）产品功能：以优质鲜奶为原料，经乳酸菌发酵而成，清新爽口。适用人群：各类人群产品功能：以优质鲜牛奶为原料，经乳酸菌发酵后，适量添加低聚果糖等，经均质，巴氏杀菌，灌装而成。口感细腻，酸甜适口，多喝有效改善肠道环境适用人群：各类人群常温液奶---百利包可可牛奶产品功能：以优质鲜牛奶为原料，经均质，超高温瞬时灭菌，无菌灌装而成，适量添加可可粉，香甜可口,不含任何添加剂。适用人群：各类人群。常温乳饮料---百利包优滋乳酸菌饮品（草莓）产品功能：以优质鲜牛奶为原料，经乳酸菌发酵后，经均质，超高温瞬时杀菌，无菌灌装而成，口味润滑，营养丰富。优滋--优选好滋味。适用人群：各类人群Price金天元牛奶 1.7元/瓶 消毒牛奶 1.40元/瓶 天元奶 1.50元/瓶 浓香高钙奶 1.60元/瓶 浓香麦香奶 1.60元/瓶 浓香DHA奶 1.60元/瓶 活力年年（中老年特供奶） 1.50元/瓶 脱脂奶 1.50元/瓶 低脂酸牛奶 1.50元/瓶 高钙酸牛奶 1.60元/瓶 低脂无蔗糖酸奶 1.80元/瓶 果蔬汁酸牛奶 1.60元/瓶 高纤维酸牛奶 1.60元/瓶 螺旋藻酸牛奶 1.60元/瓶 清爽酸牛奶 1.00元/瓶 新鲜杯浓香牛奶 1.80元/杯 新鲜杯花生核桃奶 1.80元/杯 新鲜杯原味酸牛奶 1.80元/杯 新鲜杯蜜蜂牛奶 1.80元/杯 淳鲜高品巴氏奶 2.10元/盒 益能酸牛奶 2.10元/盒 袋纯鲜牛奶 1.0元/袋 袋AD高钙牛奶 1.20元/袋 袋酸牛奶 1.20元/袋 四连杯酸奶 1.20元/杯 塑杯酸牛奶 1.30/杯 Quality AssuranceProduction EnvironmentAdvertisement营销策略网上销为引擎，牵引产品起飞广告直入，广播种，多撒网利用南京所在的地域优势，借承办十运会，青奥会之际，与它们合作，作为指定牛奶。在逐渐打响知名度的前提下，与各大超市谈判迅速地、低成本地将产品销售扩大到传统销售渠道酒香不怕巷子深吗？三大乳企广告费支出广告方案一赞助《非诚勿扰》这档相亲节目，并在期间插入广告。理由：南京本地节目，收视率高，除江苏外还在广东电视台公共频道播出，有利于进军华东市场，并且已经开设外国专场，网络收看率也高。广告方案二初期不请明星代言，选择华东几个城市作初试定点，如安徽、浙江。用请明星的钱在定点城市循环播放广告，打响知名度，后期看效果后决定品牌代言。花大钱竞标中央电视台新闻间的广告，选择新闻休息间第2,3支广告投标。理由：明星代言贵，前期主要让群众熟悉。毕竟广告费有限。理由：考虑到时间，人的心理，费用。广告方案三与电影院合作，针对