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招商广告学问大 任何商品的销售都离不开经销商与代理商， 因此如何做好企业的招商， 对企业产品销售而言 举足轻重。众所周知，广告是招商中最常用、也是最有效的途径，翻开时下的报刊杂志，可 以发现招商广告比比皆是。诚然，招商广告可以尽快拓展市场，提高销量， 同时也可以转移 新产品的风险，早日收回初期投资。但是也不要忘了广告界有这样一句名言： “企业所投放 的广告费总有一半是浪费掉的，但是却没有办法知道被浪费的是哪一部分。 ”对企业来说， 招商广告怎样做才会减少浪费？怎样做才会更有效？究竟在哪些媒体上做？在什么时间 做？这些问题如果没有考虑清楚，企业的招商广告费很可能就成了打水漂。 那么，如何不让招商广告费“打水漂”呢？ 首先，要明确为什么打招商广告 打广告首先要明确广告目的。 你要做的是招商广告而不是品牌广告、 销售广告，招商是第一 步，打出广告之前一定想好你要干什么。 你必须明确你打广告的目的是招商还是销售， 你才 能明确你的广告诉求，因为招商广告与品牌广告、销售广告有着很大的不同。其实招商的目 的不外乎以下3个内容： 迅速建立通路、迅速回笼资金和整合社会资源。 招商针对的是经销 商，他是你的合伙人，与你共同打开市场。他关心的问题是利益，是有无商机、是投入产出 比的问题。所以你的广告文案设计、广告承诺等都要围绕着你的根本目的进行。 其次，要选择合适的媒体 .平面媒体广告 很多企业招商都