内部资料__豪宅营销50p .pptx

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City in Desires;关键词:;引言;2001年 北京 朝阳公园;2001年 12月 北京 万柳;2005年2月 深圳 香蜜湖;豪宅营销秘籍Ⅰ:要做当期老大;9、我们的市场行为主要的导向因素,第一个是市场需求的导向,第二个是技术进步的导向,第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Saturday, July 17, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。16:13:2516:13:2516:137/17/2021 4:13:25 PM 11、现今,每个人都在谈论着创意,坦白讲,我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2116:13:2516:13Jul-2117-Jul-21 12、在购买时,你可以用任何语言;但在销售时,你必须使用购买者的语言。16:13:2516:13:2516:13Saturday, July 17, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇,谁就心想事成。七月-21七月-2116:13:2516:13:25July 17, 2021 14、市场营销观念:目标市场,顾客需求,协调市场营销,通过满足消费者需求来创造利润。17 七月 20214:13:25 下午16:13:25七月-21 15、我就像一个厨师,喜欢品尝食物。如果不好吃,我就不要它。七月 214:13 下午七月-2116:13July 17, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务,因为我就是顾客。2021/7/17 16:13:2516:13:2517 July 2021 17、利人为利已的根基,市场营销上老是为自己着想,而不顾及到他人,他人也不会顾及你。4:13:25 下午4:13 下午16:13:25七月-21 ;豪宅营销模式;为什么LOUIS VUITTON每一次Logo颜色或形式的改变,都会重复赢得时尚界的疯狂追捧?;欲望是人性的弱点,导致人产生了 非理性的精神需求。;作为自然主体的人具有主观能动性,他们能动地参与社会活动,高扬理想的价值,追求远远超过自身绝对需要的欲望,从而获得更高的物质享受,得到个人优越感和个人地位…… ;城市顶级豪宅的购买亦受欲望所驱使。;房地产市场黄金定律:地段,地段,还是地段。;豪宅成功营销方向;世联豪宅营销模型;豪宅营销成功典型案例;豪宅成功营销案例1;位置:北京市朝阳区农展馆南路与西大望路交汇处; 规模:占地:70000m平米;总建面:320000平米; 容积率:4.57; 绿化率:50%; 均价:14000元/平米; 户型:面积区间134平方米——640平方米; 建筑形??:2幢板楼、9栋塔楼; 开发商:北京世纪朝阳房地产开发有限公司; 园林设计:贝尔高林香港有限公司; 资源条件:朝阳公园自然景观,CBD、燕莎商务圈。;区域形势:朝阳公园区域周边环境尚不成熟,配套不够完善,区域印象较差,没有形成有竞争力的高端市场; 市场价格形势:片区内楼盘价格:6000-7000元/平米,本项目目标价格:10000元/平米; 项目核心概念:“城市公园文化”; 推广侧重点:强调公园文化和产品细节; 营销问题: 卖点过于单薄,支撑价格走高有困难; 概念的挖掘肤浅,无论是名字的来源和“城市公园文化”的概念在表达上都显得生硬,未能与项目本身很好的结合。;项目营销方向确定与执行;完成项目营销动作;完成项目营销动作;案例营销总结;豪宅成功营销案例2;;;项目营销方向确定与执行;完成项目营销动作;提出“湾区物业,比肩全球”的口号,并将“湾区物业”注册,成为项目的专署代名词,营造项目珍贵、稀缺的区域地位和形象。;案例营销总结;豪宅成功营销案例3;项目概况;项目形象模糊,未充分形成卖点认知,对客户无法形成足够的购买冲动; 前期过份低价入市,无法体现楼盘的高档定位,而且没有得到客户认同; 现场展示存在严重缺陷: 售楼处与工地现场相距较远; 多个项目的售楼处同居一处,相互影响; 展示点杂乱,无章法; 沙盘陈旧; 未进行感性诉求。 现场执行力弱: 卖点没有有效的组织,人员缺乏有效培训; 对项目的理解不够深刻; 未进行有效销控。;项目营销方向确定与执行;完成项目营销动作;首次在市场上提出“欧洲发达国家居住标准”,而且也是当期市场上唯一一个以此为标准的高端项目; 首次也是当期市场上唯一一个推出裸体样板间的项目,进行高舒适低能耗优化体系及工作原理展示。;案例营销总结;豪宅成功营销案例4;项目概况;新政影响:房地产新政出台,限制了以往所用营销手段的运用,创新势在必行; 区域价值:香蜜湖是位

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