- 1、本文档共51页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
City in Desires;关键词:;引言;2001年 北京 朝阳公园;2001年 12月 北京 万柳;2005年2月 深圳 香蜜湖;豪宅营销秘籍Ⅰ:要做当期老大;9、我们的市场行为主要的导向因素,第一个是市场需求的导向,第二个是技术进步的导向,第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Saturday, July 17, 2021
10、市场销售中最重要的字就是“问”。16:13:2516:13:2516:137/17/2021 4:13:25 PM
11、现今,每个人都在谈论着创意,坦白讲,我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2116:13:2516:13Jul-2117-Jul-21
12、在购买时,你可以用任何语言;但在销售时,你必须使用购买者的语言。16:13:2516:13:2516:13Saturday, July 17, 2021
13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇,谁就心想事成。七月-21七月-2116:13:2516:13:25July 17, 2021
14、市场营销观念:目标市场,顾客需求,协调市场营销,通过满足消费者需求来创造利润。17 七月 20214:13:25 下午16:13:25七月-21
15、我就像一个厨师,喜欢品尝食物。如果不好吃,我就不要它。七月 214:13 下午七月-2116:13July 17, 2021
16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务,因为我就是顾客。2021/7/17 16:13:2516:13:2517 July 2021
17、利人为利已的根基,市场营销上老是为自己着想,而不顾及到他人,他人也不会顾及你。4:13:25 下午4:13 下午16:13:25七月-21
;豪宅营销模式;为什么LOUIS VUITTON每一次Logo颜色或形式的改变,都会重复赢得时尚界的疯狂追捧?;欲望是人性的弱点,导致人产生了
非理性的精神需求。;作为自然主体的人具有主观能动性,他们能动地参与社会活动,高扬理想的价值,追求远远超过自身绝对需要的欲望,从而获得更高的物质享受,得到个人优越感和个人地位…… ;城市顶级豪宅的购买亦受欲望所驱使。;房地产市场黄金定律:地段,地段,还是地段。;豪宅成功营销方向;世联豪宅营销模型;豪宅营销成功典型案例;豪宅成功营销案例1;位置:北京市朝阳区农展馆南路与西大望路交汇处;
规模:占地:70000m平米;总建面:320000平米;
容积率:4.57;
绿化率:50%;
均价:14000元/平米;
户型:面积区间134平方米——640平方米;
建筑形??:2幢板楼、9栋塔楼;
开发商:北京世纪朝阳房地产开发有限公司;
园林设计:贝尔高林香港有限公司;
资源条件:朝阳公园自然景观,CBD、燕莎商务圈。;区域形势:朝阳公园区域周边环境尚不成熟,配套不够完善,区域印象较差,没有形成有竞争力的高端市场;
市场价格形势:片区内楼盘价格:6000-7000元/平米,本项目目标价格:10000元/平米;
项目核心概念:“城市公园文化”;
推广侧重点:强调公园文化和产品细节;
营销问题:
卖点过于单薄,支撑价格走高有困难;
概念的挖掘肤浅,无论是名字的来源和“城市公园文化”的概念在表达上都显得生硬,未能与项目本身很好的结合。;项目营销方向确定与执行;完成项目营销动作;完成项目营销动作;案例营销总结;豪宅成功营销案例2;;;项目营销方向确定与执行;完成项目营销动作;提出“湾区物业,比肩全球”的口号,并将“湾区物业”注册,成为项目的专署代名词,营造项目珍贵、稀缺的区域地位和形象。;案例营销总结;豪宅成功营销案例3;项目概况;项目形象模糊,未充分形成卖点认知,对客户无法形成足够的购买冲动;
前期过份低价入市,无法体现楼盘的高档定位,而且没有得到客户认同;
现场展示存在严重缺陷:
售楼处与工地现场相距较远;
多个项目的售楼处同居一处,相互影响;
展示点杂乱,无章法;
沙盘陈旧;
未进行感性诉求。
现场执行力弱:
卖点没有有效的组织,人员缺乏有效培训;
对项目的理解不够深刻;
未进行有效销控。;项目营销方向确定与执行;完成项目营销动作;首次在市场上提出“欧洲发达国家居住标准”,而且也是当期市场上唯一一个以此为标准的高端项目;
首次也是当期市场上唯一一个推出裸体样板间的项目,进行高舒适低能耗优化体系及工作原理展示。;案例营销总结;豪宅成功营销案例4;项目概况;新政影响:房地产新政出台,限制了以往所用营销手段的运用,创新势在必行;
区域价值:香蜜湖是位
您可能关注的文档
- 典型零件数控车编程加工培训教材 .pptx
- 典型防火墙产品及其发展趋势 .pptx
- 典型零件的数控车削加工培训课程 .pptx
- 典当行培训动产质押借款合同中的常见法律问题 .pptx
- 典晶创艺X年度天津龙湾城推广整合方案149P .pptx
- 养殖猪病发病特点、病因分析与预防措施 .pptx
- 养殖场如何建立生物安全体系 .pptx
- 养猪场猪粪尿的处理与利用 .pptx
- 养猪生产的组织与管理 .pptx
- 养生学课件中华药膳 .pptx
- 国开景区管理作业2试题及答案.pdf
- 国开景区管理作业1-4试题及答案.pdf
- 河南开放大学本科《地域文化(本)》作业练习1-3试题及答案.pdf
- 2024年大型游乐设施操作证考试题库及答案很全.pdf
- 2024年门座式起重机司机考试题库及答案.pdf
- 2022-2023学年河北省衡水市武强中学高二(下)期末数学试卷【答案版】.docx
- 2022-2023学年河北省保定市崇德实验中学高二(下)期末数学试卷【答案版】.docx
- 江西省2017年中小学教师招聘考试高中化学试卷及答案.docx
- 2024年河北省八年级中考生物真题(解析版).docx
- 2024年南阳市社会保险中心(唐河县企业养老保险分中心)(参公)一级科员招录1人《行政职业能力测验》高频考点、难点(答案详解版).docx
最近下载
- 专修篇上 掌握市场TOM WILLIAMS《MASTER THE MARKET》.pdf
- (流程管理)全案销售流程框架.pdf VIP
- 第十一章第一节 正常吞咽的解剖生理学基础.pptx
- 设备设施定期保养规程.doc
- 广东省深圳市2024年中考生物模拟试题含解析.pdf VIP
- 【首发】广东省深圳市2024年中考生物全真模拟试题含解析.doc VIP
- 普通高等学校本科教育教学审核评估 自评报告 (第二类第一种).pdf VIP
- 新时达AS180系列高性能vf通用变频器操作手册.pdf
- 青岛版科学六年级下册实验报告单(六三制).pdf VIP
- SL703-2015、灌溉与排水工程施工质量评定表.docx
文档评论(0)