义乌小商品市场分销渠道策略研究【开题报告】.docVIP

PAGE 5 毕业论文开题报告 市场营销 义乌小商品市场分销渠道策略研究 一、综述本课题国内外研究动态，说明选题的依据和意义 （一）国内外研究 西方关于渠道理论研究集中在三大领域：一是研究渠道结构；二是研究渠道行为；三是研究渠道关系。 a. 营销渠道结构理论 1916至1934年间，韦尔德、巴特尔、布瑞耶等研究了渠道效率的问题，康弗斯、胡基、奥德逊、麦克马蒙等研究了渠道一体化、渠道设计等方面的内容。 b．营销渠道行为理论 上世纪八十年代，拉斯切、布朗、弗雷兹耶等研究了渠道权力的来源、使用和衡量等方面的内容。德瓦耶、沃奥克、葛雷玛等研究了权利和冲突的关系以及组织间合作和谈判等。 c．营销渠道关系理论 1．辛古瓦、贝克尔在1998年研究了渠道关系绩效，提出了渠道合作关系能产生更高的利润，而且每一方都从联盟中得到更多利润的观点。 2．斯特恩在2001年研究了渠道关系实质、选择和合作等内容，提出了渠道联盟等观点;奥德森提出了渠道关系的生命周期理论。 进入21世纪，信息技术革命引发了有史以来营销领域最大的创新一互联网营销 (Internet Marketing)，如何利用无线技术、商务平台和个人终端的有效结合，积极开展E一Marketing成为信息社会营销领域的创新焦点。2002年，美国学者保罗·皮尔兹在其著作《财富第五波》中提到了“知识经销”和“实体经销”的概念，并认为，作为企业必须兼具这两种经销功能才能满足消费者。此外，皮尔兹还建议企业采用“专卖店”和“网络”这两种销售渠道，因为它们更适合销售。2006年，美国营销大师马克·休斯 (Mark Hughes)进一步发展了口碑营销，并提出了口碑营销的六个秘诀:启动六个口碑按键，吸引媒体报道，广告必须能够吸引注意，攀登口碑珠峰，发掘创意，监督产品。 对于渠道理论研究，近几年，我国学者著述颇多，其研究主要集中在渠道的效益、渠道组织体系及渠道模式、渠道行为、渠道的新型关系、网络与渠道创新等方面。 1．张庚淼通过对营销渠道权力的定义和营销渠道权力来源的深入分析,本文首先归纳了营销渠道权力的特性,然后根据营销渠道权力的资源特性和对现有的营销渠道权力测量方法的分析评价,提出了绝对渠道权力和相对渠道权力的概念,并建立了基于资源投入的绝对渠道权力和相对渠道权力测量模型。 2. 许利华将关系营销的基本理论应用到渠道关系管理中来，创建渠道关系中生产商与中间商合作、协同的关系，从而解决渠道中的冲突，减少交易成本，提高交易的效率。 3．王耀球、刘景宇提出了“封闭型商品流通渠道”。 4．苏勇、陈小平提出了“关系型营销渠道”，对现代营销渠道环境和理论的兴起、特征进行了详细的分析，并以Ｐ＆ Ｇ 为例，道出关系型营销渠道策略的魅力所在。 随着网络电子渠道等新型渠道的出现，对网络直复营销、互联网营销等的研究也盛行一时。 而随着小商品市场的发展，关于小商品市场的研究也颇多。 1．杨富堂在2006年《小商品交易市场运行与发展机理研究》中在分析和研究已有市场定义的基础上,运用系统科学的观点,给出了市场以及小商品交易市场的新的定义,研究了市场以及小商品交易市场的网络结构特征和关系结构,为全面认识和研究小商品交易市场确立了理论基础。 2．徐丽民在《在全球化背景下中国小商品市场交往方式的研究》中通过对杭州安琪儿小商品市场业主和其它各个相关主体(顾客，其他业主，帮工等)交往方式的案例研究，从语言和文化角度探询了中国小商品市场特定的交往方式。 3．欧阳明珠在《专业市场的创新与转型研究》中基于新制度经济学和新兴古典经济学的视角,在义乌小商品市场得以成功的诸多原因中,对经营模式的创新与转型进行了分析和探讨。以经营模式的创新为切入点分析之后给出结论:专业市场从一个完全的共享式销售渠道转变为一个共享式与独享式共生的销售网络的转型是义乌小商品市场面对部分企业销售渠道纵向一体化的最优选择。 4．郭洁; 陈俏丽; 李庆华在《湖北汉正街与浙江义乌小商品市场发展的比较研究》中通过对这两个市场的规模与地区工业发展对市场影响的对比来分析它们各自的特点并找出影响其发展的因素,为中国小商品市场的发展提供参考。 5．宋业龙在《义乌小商品市场发展及启示》中以经济发展独具特色、最具活力和竞争力的义乌小商品市场为例,具体围绕义乌小商品市场形成、发展、繁荣为主线,分析有为而治的义乌政府如何根据市场形势不断调整政策和制度创新,营造良好环境兴商促工,基于产业集群和规模经济优势,既而形成成本优势和竞争力。 （二）选题依据 自八十年代起小商品市场开始在我国兴起，经过二十几年的发展，目前我国拥有大大小小十多万个小商品市场，小商品（批发）市场已成为发展最快的一类商品批发市场。小商品与人们的日常生活密切相关，而随着小商品市场的蓬勃发展，专家学者都把研究焦点放