我国太阳热水器渠道研究报告.pptxVIP

中国太阳热水器渠道研究报告; 项目基本情况; 近年来，我国太阳热水器行业一直保持较快的发展，但是客户经常向我们反应他们在营销实际中遇到的问题，您是否也遇到了这样的问题呢：???? ※每年渠道开发与维护费用在节节上升，但销量却没有相应增长；???? ※销量在上升，但是利润却在下降；???? ※渠道成员每年都在流失，每年都必须加倍开发新的客户；???? ※总是羡慕别人有销售力强且稳定的渠道，而自己总在疲于奔命；???? ※同是一家代理，为什么它愿意销售其他品牌，而不愿意销售我们的品牌？???? ????------ 我们试图用本调研报告来为解答这些问题提供一些实用的参考资料及建议。;研究对象;第一部分 太阳热水器渠道模式及渠道类型分析 第一节 太阳热水器产品经销模式分析 第二节 太阳热水器零??业态及其结构 第三节 细分市场太阳热水器零售业态比较 第四节 终端零售数量与城市人口规模相关分析 第二部分 太阳热水器渠道覆盖率分析 第一节 太阳热水器渠道覆盖率概述 第二节 细分市场太阳热水器覆盖率分析 第三节 重点品牌渠道覆盖率分析;第三部分 太阳热水器渠道满意度及预期分析 第一节 太阳热水器经销商满意度分析 第二节 太阳热水器经销商预期分析 第四部分 太阳热水器渠道发展趋势;第一部分 太阳热水器渠道模式及渠道类型分析;一、我国太阳热水器产品经销模式图示;二、各经销模式结构及其特点;三、太阳热水器总代理地区分布;第一部分 太阳热水器销售渠道模式及类型分析;市场细分列表;一、不同区域终端零售商分布;二、不同规模城市终端零售商分布;三、太阳热水器零售店铺经营状况分析（一）;三、太阳热水器零售店铺经营状况分析（二）;第一部分 太阳热水器销售渠道模式及类型分析;一、不同经济区域零售商业态对比;二、不同规模城市零售业态对比;三、太阳热水器零售商类型结构;第一部分 太阳热水器销售渠道模式及类型分析; 地区人口规模与当地的零售商数量存在高度的正相关，相关系数达到0.922。进一步判断发现：目前平均单店辐射人口约为5.6-6.6万人左右，若按目前家庭人口数3.2计算，目前平均每家店铺服务于20000户左右的居民。 各省份单店辐射人群数量如下表所示：;附：主要省份单位店铺辐射人群数量;五、结论;第一部分 太阳热水器销售渠道模式及类型分析;一、铺货率前四位品牌终端零售业态结构;二、家电品牌终端零售业态结构;三、区域性品牌终端零售业态结构;第二部分 太阳热水器渠道覆盖率分析;一、铺货面及铺货率概述;二、总体渠道覆盖率;三、品牌专卖店覆盖率;四、五金/建材/水暖/装潢材料市场覆盖率;五、家电商场覆盖率;六、太阳热水器超市覆盖率;七、结论及评价;第二部分 太阳热水器渠道覆盖率分析;一、各区域市场品牌渠道覆盖率排序;一、各区域市场品牌渠道覆盖率排序（续）;二、各规模市场品牌覆盖率排序;二、各规模市场品牌覆盖率排序（续）;第二部分 太阳热水器渠道覆盖率分析;皇明太阳热水器;一、皇明太阳能铺货分析;二、皇明太阳能铺货分析;亿家能太阳热水器;一、亿家能太阳能铺货分析;二、亿家能太阳能铺货分析;华帝太阳热水器;一、华帝太阳能铺货分析;二、华帝太阳能铺货分析;第三部分 渠道满意度及预期分析;满意度测评有何作用？;第三部分 渠道满意度及预期分析;一、经销商满意度测评结果分析;二、经销商忠诚度测评结果分析;第三部分 渠道满意度及预期分析;一、经销商选择厂家考虑因素分析;二、经销商预期产品改进方面及程度;三、经销商预期厂家提供支持类型分析;四、预期宣传支持;五、经销商预期厂商沟通方式分析;六、经销商理想付款方式;七、经销商媒体接触习惯分析;第四部分 销售渠道发展趋势; 现在的市场经济中，商业合作伙伴之间强调合作、双赢。渠道的目的就是为了厂商与客户之间建立关系，从而实现商品的流通。从目前我国的厂商关系发展趋势看，主要体现出以下几个特点： 一）渠道结构以终端市场建设为中心。以前企业多是注重在销售通路的顶端和中端，通过市场炒作和大户政策来展开销售工作；但是随着市场逐渐饱和，对企业的要求由“经营渠道”转变为“经营终端”。 二）渠道成员发展伙伴型的关系。传统的渠道关系是“我”和“你”的关系，即每一个渠道成员都是一个独立的经营实体，以追求个体利益最大化为目标。但是在伙