某保险行业周单元经营企划案.pptx

;;目 录;全省业绩4-5月进入调整期;太原本部队伍面临挑战;;如何走出低谷,再现雄风?;目 录;明确推动节奏 统一基本标准固化专项措施 规范会议经营;项目总体概述;一、项目目标 1、 加强团队基础管理工作建设，实现常态经营制式化 2、 推动业务持续、稳定、健康发展； 二、 项目内容 1、分公司将从“明确推动节奏”、“建立评价与工 作标准”、 “固化推动措施”、“规范会议经营” 四个方面着手推动周单元经营； 2、在推动过程中配合相应的职场布置、口袋书、工具表 格等，营造氛围、明确流程与措施、规范动作。;明确推动节奏;目 录;（一）渠道经理每周必做三件事 A、渠道拜访：对支行行长，一定要做到每周约见一次，汇报本周工 作成绩及公司最新政策动向，制定下周计划，寻求支援； B、日志评选：评选本周日志填写优秀的人员，进行表扬鼓励； C、渠道会议：组织所辖渠道分析问题，总结经营，规划下周工作； 时间：每周日下午15：00;具体时间;（二）营业部经理每周必做三件事 A、随时考虑增员：找适合自己团队的客户经理； B、率先垂范：确保每周在本营业部率先开单，起带头作用； C、重点对属员辅导：对客户经理的辅导，必要时进行家访； 时间：每周日下午16：00 ;具体时间;（三）客户经理每周必做三件事 A、网点维护：每周尽量与柜员有一次深入沟通的机会，可以采用各种形 式（聚餐、唱歌、逛街、购物）； B、盘点当月任务达成序时进度：根据自己月初自己制定的计划，盘点当月达成情况，调整下周计划； C、对网点柜员的追踪与辅导：追踪重点柜员的方案达成情况。对重点柜员的营销技能进行跟进式辅导；;;统一考核标准;2、渠道经理： 【每周标准】 活动率标准：周活动率≥70% (期缴） 【每月标准】 “1500”：（渠道人均FYC1500 元） 【评价标准】;3、营业部经理： 【每周标准】 活动率标准：周活动率≥70% (期缴） 【每月标准】 “425”（4 万期标，25 万趸规） 【评价标准】;4、客户经理： 【每周标准】 周件数≥3 件 【每月标准】 “315”（每月3 万期标，15 万趸规） 【评价标准】 ;目 录;固化专项措施;挂零人员各层级推动措施;渠道督导负责人;电话督导表;;面谈述职表 ;网点考勤追踪表;网点考勤抽查表;1、周单元专项督导会议;实现三种管理模式的转变;当过程得到控制，结果是必然的 当细节得到控制，过程就是结果;;;;;;;;;;;;;;;;;;