旺季营销旺季营销的第一准则是提升销量.pptx

旺季营销;第一篇；旺季的到来;你准备好了吗？ ; 第二是旺季前的工作总结与研讨 没有总结就没有进步。 1销售指标（销售量 销售额 回款率 利税总额 利润率 达成率分析 2市场投入利用率和成本效益率 广告促销 终端进场费的利用率 营销成本率 3产品利润渠道成员满意率和消费者满意度 分销商 终端商 对产品利润的相对满意度；消费者对产品之价格。品质文化的满意度） 4渠道建设情况和厂商关系评价。（渠道结构终端辐射面。渠道成员之间关系和厂商紧密度） 5营销计划可行性和执行效果评价 营销计划的周密度 可执行性和效果分析 6营销制度及业绩考核体系的健全与完善程度 产品开发 市场开发客户管理 营销人员业绩考核制度的评价 7 营销团队建设及团队成员素质和执行力营销人员对团队认同程度 管理层的团队领导能力营销人员的整体素质 营销执行力;8 竞争对手营销得失和营销动向 主要竞争对手年度营销策略及执行效果情况 主要竞争对手下一步的营销策略预测。 　　旺季前的工作检讨可从以下几点下手； 1找出上一旺季中没有完成的工作有哪些？ 2 没有挖出的增量或潜力 3工作中不足 4 分析上一旺季工作中的难点 5 找到本次旺季前没有解决的问题或没有推进的工作。 6列出哪些工作目标需要在本次旺季中达成 ;第三是旺季前的消费研究 营销成功的关键是把准消费者的“脉搏”;第四是旺季前的新产品准备 旺季是新老产品交替和产品滚动发展的最佳时期。;第五是旺季前的市场规划准备;现有市场进行分析; 第六是做培训 ;第七是铺货高覆盖率是高占有率的前提和基础;第八是做传播 传播是品牌飞翔的翅膀。; 第二篇 旺季市场运作 ---三上; 第一阶段，渠上水满 ;第二阶段 火上浇油　趁热打铁 ;第三阶锦上添花 ;第三篇;一。提前准备，早起的鸟儿有虫吃 昨晚多几分钟的准备今天少几时的麻烦！;二。把终端工作做得再细致一些;当好企业的眼睛  及时发现市场机会市场信息收集者;第四篇旺季营销免费资源运用 ;免费资源之一：商场营业员;免费资源之二:竞品导购员 ;免费资源之三:临时促销员;免费资源之四:商场客情关系 ;第五篇旺季促销 应避免：播龙种收跳蚤;一 旺季促销不到位的根源;二 如何保证促销到位;防止经销商截流促销费;5 完成后续工作; 谢谢 大家