有关企业营销的培训资料.pptx

企业营销的 六种竞争力管理;互动式营销;企业的营销能力评估; 1、营销策略;营销竞争力管理 M1 －市场定位和客户挖掘;M1的主题;市场定位;体验解决方案 ;客户的生命周期;分类;营销竞争力管理 M2 －市场活动和效果跟踪;M2的主题;市场活动方式;媒体轰炸式沟通（报刊广告、电视和电台插放） 回应率低于 0.1%，比较好的回应率在 0.2-0.5% 传统化营销沟通（直邮、研讨会、展览会） 回应率低于 1%，比较好的回应率在 2-5% 信息化电子沟通（电子商务、电子邮件、网页浏览） 通常回应率不超过 1-3% 差异化营销沟通（直接接触、电话营销） 通常回应率是 6-15% 关系化营销沟通（ 1对1营销、呼叫中心、营销） 通常回应率是高达 18-30%;面向客户的市场活动方式;;分类;营销竞争力管理 M3 －销售预测管理;M3的主题;;[演示] 销售漏斗状态 ;预测到业绩的转换系数;漏斗顶部;营销竞争力管理 M4 －销售指标和业绩考核;M4的主题;通常企业把完成指标的目标与企业发展的目标和是否能够生存联系在一起。 指标的分类有：;销售队伍的组建和带领;; ;业绩指标考核;[演示] 业绩指标的在线分析;营销竞争力管理 M5 －大客户销售管理;M4的主题;产品功能;? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?;构成专业化的元素 评估你的机会 访问的开场白 整理你的案例 谈判的技巧 结束访问技巧;营销竞争力管理 M6 －客户关系管理（）;的需求有3个方面的影响因素：;高速成长型;麻烦危机型;营销的历程阶段;企业实施的目标;客户关系成长过程;谢谢各位！;谢 谢