张飞翔狼性销售销售技巧提升训练.pptxVIP

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2021-09-21 发布于河北
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张飞翔狼性销售销售技巧提升训练.pptx

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;;课程简介;影像回顾;影像回顾;一、第一眼你看到了什么？;;第一模块;狼道一：热血沸腾的目标;狼道二：积极阳光的心态;狼道三：超人般的行动力;狼道四：持续不断地学习;狼道五：高效时间管理;狼道六：无缝隙团队协作;狼道七：忠诚与感恩;狼道八：坚持到底;只要生命不息，就要坚持到底！;第二模块;1、房地产销售到底“销”的是什么？“售”的是什么？ 2：房地产买卖到底“买”的是什么？“卖”的是什么？;; ;;一、思考一下;二、寻找顾客的8大策略;三、客户四大类型;;一、客户需求;二、如何了解需求;讨论：提问如何避免客户防范或敷衍;;三、客户购房动力源泉;三、客户购房动力源泉;三、客户购房动力源泉;三、客户购房动力源泉;三、客户购房动力源泉;三、客户购房动力源泉;;;;一、接待客户四步法;二、建立信任关键点;1、拿着道具如卷尺来案场体验 2、反复观看比较各种户型，关注一种户型。 3、对结构及装潢设计建议非常关注。 4、对付款方式及折扣进行反复探讨。 5、老客户介绍过来的新客户。 6、特别问及邻居是干什么的。 7、不断提到朋友的房子如何。 8、爽快的填写《客户登记表》。 9、主动索要名片并告知自己的电话。 10、经常说自己房子各方面不满意。;我就是随便看看！;;三、沙盘介绍;沙盘介绍实例;客户：你们2室一厅的户型多少钱一平方米？;;一、带看前准备;二、带看五觉法则;三、带看介绍FAB法则;;;;;四、樱花树理论;讨论 1：如何介绍现房;介绍现房方法总结;讨论 2：如何介绍期房;介绍期房方法总结;讨论 3：如何让客户回到销售中心;讨论 4：男女客户不同应对技巧;;基本动作一：暂未成交;基本动作二：购房洽谈;基本动作三：填写资料表;基本动作四：客户跟进; ;;四、樱花树理论;;一、客户为什么要提出异议;二、如何辨别真假异议？;;;一、客户为什么付定购买房子？;;三、逼定谈判关键词;四、价格谈判逼定的四个阶段;四、价格谈判逼定的四个阶段;四、价格谈判逼定四阶段;四、价格谈判逼定的四个阶段;五、8大逼定成交策略总结;五、8大逼定成交策略总结;SP成交法;总结