旅游产品的定价策略.pptxVIP

第八章 旅游价格策略;第一节、旅游价格、游客成本与游客价值;;;第二节、旅游产品价格影响因素;2、·旅游企业的营销目标 根据对目标市场确定不同的营销重点，选择不同的价格策略 1）以扩大市场占有率为目标 先低价，再抬高价格 2）以取得最大利润为目标 低价或高价均可，根据价格弹性来定 ？产品价格弹性大时，应定低价还是高价？ 低价 3）以求生存为目标 低价;;二、影响价格决策的非可控因素;;第四节 旅游产品定价策略;;（二） 渗透价格策略;;（三）满意定价策略;;二、折扣策略;(一)数量折扣;;（二）功能性折扣;(三)季节折扣;(四)现金折扣;（五）促销折扣;（六）实物折扣;三、心理定价策略;（二）整数定价;（三）声望定价策略;（四）习惯定价;（五）招徕价格策略;四、差别定价策略; 2、时间差价策略 指旅游企业对相同的旅游产品或服务，按旅游者需求的时间不同而制定不同的价格。有利于鼓励旅游中间商和消费者增加购买的频率和力度。 3、游客差别定价 针对不同的游客，把旅游产品确定不同的价格。 如：景点门票对学生打五折 一些旅游纪念品采取内外宾不同的价格 ;案例分析：;问题;第五节 旅游产品价格调整;（一）主动降价;;（二）主动提价;;二、应对竞争对手价格调整的措施;案例分析;第六节 旅游产品价格决策的误区及矫正;（二）价格欺诈;二、非