房地产三网整合直销解决方案.pptxVIP

房地产“三网整合直销”解决方案 ;目录 ;; 卓成三网整合直销——发轫于2008年 2008年，在经历过疯狂的上涨后，中国的房地产市场噩梦般的滑入了低谷。一时间，降价、打折、滞销等等词语充斥大街小巷，房地产开发商措手不及，对前途悲观失望，纷纷抛售，唯恐逃离不及。而一些一度曾誉为神话的金牌代理商们，在冰封的市场面前却束手无策，就连中原、世联这样的代理商也不得不脱下了华丽的皇帝新装。但是，与此同时，一些很小的，请不起大牌代理商的楼盘，却奇怪的取得了不错的销售业绩。 卓成在思考…… 为什么一度神话了的大牌代理商却竞争不过小小的“游击队”？ 卓成看国内，看国外，苦苦求索，终于找到答案：直接的客户资源。任何销售，只有直接掌握客户资源才是根本，而漂亮的广告只是花拳绣腿。;金牌代理商基本采用传统的销售代理模式，即通过开发商高额的广告投入引客上门，销售人员在售楼处现场成交。而卓成地产则在弱市中行动起来，将销售的触角延伸出去，把直接掌握客户资源作为工作的中心，在2008年房地产大考中取得了优异的成绩，也为房地产代理模式闯出了一条新路。 传统房地产销售代理模式的问题：a.高额广告费支出；b.被动销售；c.“随波逐流”式d.市场趋弱时无作为； 卓成三网整合直销模式的优势：a.直接针对客户；b.综合成本低；c.主动作为；d.善于啃硬骨头；e.高效 ;人员直销;人员直销优势 1.针对性强 由于直销人员是与顾客面对面直接接触，相互间在态度、气氛、 情感等方面都能捕捉和把握，有利于销售人员有针对性地做好 沟通工作，解除各种疑虑，引导购买欲望。 2.高效 人员直销需要向顾客提供产品实证，直销人员是通过展示产品、 解答质疑、指导产品使用方法促使目标顾客当面接触产品，从而 确信产品的性能和特点，易于引导消费者产生购买行为。人员 直销还可以密切买卖双方关系。销售人员与顾客在直接交往中， 会逐渐产生信任和理解，加深双方感情，建立起良好的关系， 容易培育出忠诚顾客，稳定直销企业的销售业务。 3.信息双向反馈 直销人员一方面把企业的产品和信息及时、准确地传递给目标 顾客，另一方面把市场信息、顾客的要求，意见、建议反馈给 企业，为企业调整营销方针和政策提供依据。 4.降低营销成本 ;卓成人员直销核心竞争力;卓成地产直销流程接受任务分析任务的目标客户群锁定直销人群组建团队、任务培训开展直销反馈 ;电话销售;为什么不见面就能签单? 为什么一部电话能卖出这么多钱? 为什么每天面对拒绝还是能够轻松面对工作?;卓成地产电销特点;网络营销;卓成地产网销手段;卓成地产网销合作资源 ;关于卓成地产;企业使命企业使命：卓成地产矢志于为开发商提供迅速、高效、高性价比的销售代理服务。 企业文化 “踏实、正直、高效”是卓成地产企业文化的精髓。 “踏实”——卓成清楚，任何的成功都不是侥幸得来，而是要靠公司所有人的倾心付出。卓成为什么能比其他营销公司卓越，就是因为卓成更能吃苦！ “正直”——卓成地产从不搞“假、大、空”，不忽悠、欺骗客户，踏踏实实经营，认认真真做事，一是一，二是二，用实战绩效赢得尊重。 “高效”——卓成强调，迅速行动是企业发展的法宝。只要想到了，就去做。卓成培养出来的优秀员工应该个个都是实干家，那些光会耍嘴皮子的人在卓成是得不到重用的。 ;卓成地产发展历程;卓成地产三网直销代理操作模式;卓成地产三网直销合作流程;合作项目; 联系卓成 ， 卓成 乐意为你服务！