一个食品行业新产品推广方案..docxVIP

— PAGE \* Arabic 1 — 一个食品行业新产品推广方案. 新产品推广方案范文  广告活动策划是策划人员根据社会组织的现有状态和目标要求 , 构思和设计实现广告目标的行为和活动方案的过程。一般来说 , 战略规划都具有稳定性 ,不可随意变动或朝令夕改 ,广告活动策划也不例外。这便要求我们在进行广告活动策划时 , 必须进行深入细致的调查研究 ,把策划建立在对现有信息的收集、分析的基础上 , 并客观准确的评估、科学的决策。康师傅集团广州顶益公司企划部的策划队伍对此更是深感认同。怎样才能找到今夏“康师傅”品牌笑傲市场的绝招 , 广州顶益决定向市场要答案!  二、了解市场 :找出机会 ,初定目标  2.1 经验与调查相结合 , 确定推广产品对象  以康师傅各种产品开发的初衷以及翔实的数据资料显示 , 很明确的告诉我们 ,今年夏季的主推产品是干拌面这支新生不久的产品。一年前干拌面开发的基点就是针对夏天天气炎热而开发的一种没有热汤、吃起来不热的快食面。其次 , 自广州顶益干拌面上市以来的销售走势来看 ,夏季的销量比冬季销量高得多 , 销量比约为 5:1。整个拌面市场的销量走势也是在 5——9月处于销售高峰 , 占全年拌面销量的 85%以上, 11 —— 2月份处于销售的低谷。可见干拌面不抓紧夏季推广 ,更待何时?  2.1.1 容器面市场空间分析  市场调查数据显示 , 目前拌面市场仅占整个方便面市场的 0.3%,在容器面市场中也仅占 2.6%的份额,所占的市场份额很小 , 属于小众市场。可见 , 干拌面的推广空间是很大的。且从拌面近 2年的发展趋势来看 ,2002 年 1月干拌面在容器面市场的占有率为 1.2%,到 2003年 4月,干拌面在整个容器面市场的占有率提升到 2.6%,干拌面在整个容器面市场中呈现出明显的成长趋势。干拌面产品的发展潜力和能力是非常诱人的 , 正有待我们加紧步伐 !  新产品推广方案  新产品上市前期应采用全方位、立体、硬、软的市场宣传推广 , 在终端卖场 SP 运  作如下 :  一、活动目的 :  1、零距离与目标顾客群接触 , 快速传播产品概念、产品利益点。（两个月不变  2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。  3、让目标消费群认知到他需要什么 , 引导、教育消费者。  4、制造商场热点、社区热点、城市热点。  5、吸引大量目标消费群。  二、活动主题 :关爱家庭你我他———抽奖大奉送  三、活动时间 : 新产品导入期  四、活动内容  一商场内安排 :  1、配备两名优秀的促销人员 , 向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念强化公司产品给顾客的利益点。  2、播放公司消费监控的专题片 , 最好用大电视播放。  3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送 , 关爱家庭你我他”活动。  活动步骤 :  1 销售人员向顾客发放专柜产品资料 , 并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动 ,看完资料后回答正确一个问题即可抽奖 ,中奖率百分百 ,还有大奖——专柜产品（待定。