如何做好市场经理.pdfVIP

一、对市场经理的定位 市场经理就是从事客户服务与营销管理工作的岗位，其主要职责是： 1、品牌策略、品牌形象的制定、宣传、维护 2、制定市场活动策略、计划及开展公关活动、促销活动 3、根据品牌定位，更新及完善 VM ，促进品牌形象的完美展现 4 、跟进各店铺销售，与销售部配合，及时做出市场活动调整，促进销售 5、组织、执行公司总部下达的营销活动，培训一线销售人员，并作最终活动总 结与分析 二、对该工作职位的愿景 每一次的营销活动， 都能为公司创造价值， 提升销量。 让每位前线销售人员成长 为本地区本行业的产品专家和营销专家， 进而尽可能成长为培训专家和推广实践 家。 三、对目前市场活动的看法 五一期间走访了苏宁、国美、顺电等大型家电连锁卖场，人气异常火爆，各个品 牌都在大力度的做市场营销活动。 就走访情况，所发现的问题进行简单梳理如下： 出现的问题 1、活动力度太小，赠品吸引力不够 2、活动宣传不到位，卖场看不到相关信息 3、导购员执行不到位，基本没有传达活动相关信息 4、临促人员培训急需提高 5、对潜在消费者，导购员直接通过降价的方式来向顾客推销，有利有弊 如何解决 1、活动的力度不够吸引人，可能与产品利润、产品成本有很大关系，但是我们 可以从另外一个角度去