安踏促销策划培训 .pptxVIP

促销策划与实施;百事可乐与可口可乐百年广告战 ; 促销活动与市场关系 促销活动方式分类 促销活动实施与效果评估 ? 促销活动实例分析;1、供不应求“酒香不怕巷子深” 不需要任何广告、促销 2、供大于求 广告传播+活动推广 3、市场垄断 品牌文化传播、塑造品牌形象;开展活动; 扩大市场份额 新产品上市推荐 清理库存; 浅显优势 增加销售，创造更多的利润 打击或压制竞争对手 树立良好的公证形象 ;降价是把“双刃剑”;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Thursday, July 22, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。12:35:4612:35:4612:357/22/2021 12:35:46 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2112:35:4612:35Jul-2122-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。12:35:4612:35:4612:35Thursday, July 22, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2112:35:4612:35:46July 22, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。22 七月 202112:35:46 下午12:35:46七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 2112:35 下午七月-2112:35July 22, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/22 12:35:4612:35:4622 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。12:35:46 下午12:35 下午12:35:46七月-21 ;媒体广告促销 营业推广促销 公共关系促销 人员推销;媒体广告能迅速而广泛地向消费者提供信息，主要广告媒体有广播、电视、互联网、报纸、杂志等；; 主题促销 店铺开幕 周年店庆 特定事件 弥补缺口的促销计划 对抗性促销计划 ; 三新 －－－ 四性 ? 新由头 ? 促销性 ? 新卖点 ? 公益性 ? 新活动 ? 权威性 ? 新闻时事性;全球人类抗击sars;营运促销活动方式;月份;月份;公共关系促销;安踏球星见面会;全国安踏爱心行动;1、活动主题：爱，就动起来 2、活动时间：即日起到2007年12月30日 3、活动目的：;营业人员亲自去向目标客户对产品进行介绍、推广、宣传与销售，是与消费者面对面的口头洽谈交易的促销方式。;培训;促销活动文案设计;一、背景： → 国庆节黄金周之际，市场销售空间大增，大众消费欲增大； → 十月十运会的契机是体育品牌提升的重要时机； → 部分分公司库存压力在增大； → 商机也使得各大竞争品牌在此关键时间段同样虎视眈眈； 二、目的： → 促进各分公司销售业绩的提升； → 清理各分公司的配件、服装和鞋等库存； → 提升品牌在区域的市场占有率，并在关键时间段打压竞争对手； → 借国庆、十运双重契机大力进行品牌推广。 三、主题： 以领奖的名义狂欢（十运会赞助八省市主题） 四、活动时间： 2005年9月25日—10月7日（由各分公司自行填写） 五、活动地点： 各安踏专卖店 六、活动内容： 即日起，凡是到安踏各专卖店购买任何商品，总额超过一定数额便有运动 装备相送。多买多送，让你新学期全新闪亮登场。 七、奖品设置： 买满100元，就送安踏护腕或头带 买满150元，就送安踏运动帽或乒乓球拍 买满200元，就送领奖T恤或帆布鞋;店员了解活动方案 促销产品、活动礼品准备充分 活动道具制作准备（抽奖箱、抽奖表等） 宣传品制作、摆放到位 积极给消费者传递活动信息 产品陈列配合到位 及时沟通、反馈信息 敢于提出疑问、提出合理化建议 注重细节（产品陈列、宣传物品摆放、店员解释等） 讲求诚信、严格按照活动宣传执行;陈列气氛;目的、目标有没有达到？ 经费预算执行的如何？ 促销活