客户的开拓方法（54) .pptxVIP

你的资本够不够雄厚？ —客户开拓和经营技巧入门学习目标了解客户经营的重要性掌握客源开拓渠道及技巧掌握约访客户的话术技巧掌握与准客户接近的方法学会如何收集客户资料巧用工具，高效管理客户2. 原一平每天至少拜访15人每个月至少见130新客户人三个月至少拜访300个不同的人壹、客户经营的重要性1. 蔡万霖卖菜哲学保户卡28,000张壹、客户经营的重要性3. 你身边的原一平壹、客户经营的重要性狩猎式经营畜牧式经营现象业绩不稳定继续率差业绩稳定继续率好收入高，寿险生命长原因每月拜访对象少，无选择性经常碰到难缠的客户，导致工作不顺利士气消沉，促成无力恶性循环客源不断累积，客户量多，可先过滤或长期培养拜访的几乎都是好客户，每日工作愉快良性循环结果签约与否，归因运气签约多寡，视自己安排要永续经营就必须不断开发准客户，且客户需要长期培养客户经营决定寿险营销的成败！客户服务准客户开发保单递送约访客户销售流程说明与促成接近客户建议书设计收集客户资料寻找购买点导引本单元将学习销售流程的……贰、准客户开发运用系统的方法，找出可以拜访的对象并整理出一份有效的名单 。 1. 缘故2. 转介绍3. 陌生开发4. 服务件5. 区/职域…准客户来源9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。10、市场销售中最重要的字就是“问”。11、现今，每个人都