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绩效管理的微循环 德信诚经济咨询 XX 公司 惠普公司不乏制度，也不乏绩效考核系统，工人们也知道取得好的成绩，能够得到更高的收 入和更好的发展机会。其实，所有人均知道这壹点，但所有人每天均努力工作了吗？每个学 生也知道要好好学习，以后能够考上好大学，有更好的生活，可是是不是每个学生均于努力 读书呢？这是壹种很正常的平衡，每个人既为未来工作，也生活于当下，他们希望休息和娱 乐。 因此绩效管理很可能停留于每年开始的时候，当时间慢慢地流逝，销售人员只会偶尔地想壹 想我今年或者这个季度的目标是多少。 到了年底或者季度末的时候， 他们重新开始着急起来。 老板每个月见着销售报表，心里着急，应该怎么办呢？ 休利特的解决方法就是见版管理，这种管理方式非常普遍地用于生产线的管理上，我参观过 很多生产线，均见到过这样格式的白板。见版于壹个长期（季度或者年度）的绩效管理的大 循环里， 建立很多的短期的微循环。 于销售管理中， 这种微循环壹般以每个星期为单位进行。 于这个微循环中，包括下面四个要素： 这种管理方法来自于戴明博士的 PDCA 循环。 他