好乐士创新业务模式 .pptxVIP

创新业务模式 ——好乐士2004年起实施 策划人：陈冬牛2004年1月9日业务发展规划A拟开发计划金领全程保健计划GCHP白领健康辅导计划WCHP健康邻家连锁机构HLP 干部保健辅助健康教育APCH 保险客户增值服务计划APIA 好生活辅导网站 HOLLOX现行项目TPEP 目标患者健康教育计划STP 全科医师培训计划GCHP 金领全程保健计划 服务对象：民企老板服务口号：让你和你的企业一道健康成长和持续发展服务内容：个性化全程保健方案，完整健康档案，专家随访跟踪指导，定期健康体检和辅导，健康科普教程，定期会员互动式交流活动，权威保健和医疗专家诊疗保障。服务前提：关注自身健康，关心社会进步服务限制：三年期会员限额2004位WCHP 白领健康辅导计划 服务对象：三资企业职员，团体优先服务口号：倡导白领绿色生活服务内容：系列健康辅导课程，健康科普资料，定期健康体检和个性化健康辅导，专家健康咨询热线，俱乐部会员式互动交流活动，权威保健和医疗专家诊疗保障。服务前提：关心员工健康，关注企业发展服务限制：团体会员服务限额20家HLP 健康邻家连锁机构 服务对象：高档社区居民家庭服务口号：高尚居所，健康人家服务内容：系列健康科普讲座，会员家庭健康档案管理，个性化方案指导，现场专家健康咨询，社区健康互动活动，国家级权威保健和医疗专家诊疗保障。服务前提：关心健康，关爱家人服务限制：限社区内家庭，会员优先。APCH 干部保健辅助健康教育 服务对象：各地干部保健对象服务口号：干部健康，社会小康服务内容：系统健康科普讲座，定期健康科普知识材料，特供保健用品开发。服务前提：领导重视，主管需要服务限制：干部保健系统内。APIA 保险客户增值服务计划 服务对象：商业保险机构服务口号：保户健康，保险受益服务内容：系统健康科普讲座，开发多种形式健康科普行销辅助品，举办业务员健康传播培训。服务前提：观念先进，目光长远服务限制：原则不宜超过3家客户9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。10、市场销售中最重要的字就是“问”。11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。TPEP 目标患者健康教育计划 服务对象：医药市场客户及产品用户服务口号：一年教育，多年收获服务内容：系统健康科普讲座，定期健康科普知识材料。服务前提：产品适当，主管意识强服务限制：同类竞争产品客户。STP 全科医师培训计划 服务对象：各地干部保健对象服务口号：干部健康，社会小康服务内容：系统健康科普讲座，定期健康科普知识材料，特供保健用品开发。服务前提：领导重视，主管需要服务限制：干部保健系统内。H 好生活辅导网站 服务对象：网站用户人群服务口号：学习健康，体验快乐服务内容：以三好三乐为界面延伸服务。系统健康科普讲座，健康科普知识，保健产品，互动园地，专家咨询，开发等。服务前提：吸收投资，构建团队服务限制：非网上人群业务发展规划B政府合作项目国际戒烟竞赛家庭健康学习计划青少年健康工程昭光健康系列专题培训赴澳健康管理培训健康科普传播培训QuitWin 国际戒烟竞赛 主办单位：卫生部等目标客户：公众消费型产品或服务承担任务：系统策划，赞助招商，组织实施。项目范围：全国经营规模：500-600万元项目预期：50-80万元难易程度：B项目用时：18个月投入人力：3“洪教授话聊家庭健康” 巡讲主办单位：全国妇联等目标客户：家庭类消费品、保险机构承担任务：系统策划，赞助招商，组织实施。项目范围：全国经营规模：200万元预期收入：50万元难易程度：C项目用时：12月投入人力：3青少年健康工程系列项目主办单位：团中央青少年服务中心目标客户：青少年健身时尚消费品、保险机构承担任务：系统策划，投资招商，组织实施。项目范围：全国经营规模： 预期收入： 难易程度：A昭光健康系列专题培训主办单位：昭光所联合有关机构等专题系列：澳大利亚职业健康与安全培训健康科普传播培训目标客户：企事业团体、保险机构任务目标：国外3期，国内12期。经营规模：80-100万元预期收入：20万元难易程度：B产品开发规划及推广文化类《药物与