电子电器产品营销第一章.pptxVIP

电子电器产品营销常识;; 三个业务员：寻找市场;什么是营销; 营销的概念 一个计划和执行知识、货物以及服务的形成、定价、推广和分拨的全过程，目的是通过交换来满足个人和组织的需求。 营销的特点 运行环境　－　市场经济 研究对象　－　如何促进交换关系 　 实质　　　－　一种经营观念 　 必要条件　－　信息 　 活动内容　－　以执行企业经营观念的一整套市场经营活动; 引入的概念;? 营销始于何时？ 早在人类出现时，营销就出现了。在《圣经?旧约》的第一章（当然这不是人类的开始），我们看到夏娃说服亚当偷食禁果，不过夏娃不是第一个营销人员，这个称号应该属于那条说服了夏娃把禁果推销给亚当的蛇。 ? 营销是一门艺术还是技术？ ? 为什么营销是满足个体需要的最好方式? ?营销的任务是什么？ ;学习营销的目的; 第一章  电子电器产品市场与经营概述; 引入的概念; 第一节：电子电器产品的分类;第二节：电子电器产业的现状及发展 ;第三节：电子电器产品市场供求特点;何谓“看不见的手”; 供给弹性; 供给弹性亦即价格供给弹性，是指供给量Qs对市场价格P的微小的百分率变动而产生的反映程度。 供给弹性还表明：当从暂时的情况延长到短期并继续延长到长期时，一定程度的价格变动会对供给量越来越大的影响。; 供给曲线;供给曲线 供给可以用供给曲线表示不同价格水平下商品出售者愿意售出的商品数量。对于大多数商品来说，供给曲线向右上方倾斜，也就是说，商品供给会随着价格上升而增加，随着价格下降而减少。; 供给弹性的类型 ;价格弹性与销售收入的关系 ;供给规律 ;价格机制的作用; 影响供给的其他因素; 结论; 电子电器产品的需求特性; 需求弹性; 需求弹性;供求规律：价格的决定;;;;;; 需求曲线是研究需求和市场运行机制的重要工具，必须准确、熟练掌握。理解需求曲线，需要把握以下要点：;需求规律 ;需求规律的应用 ;需求分析; 影响需求的其他因素; 谷物丰收时农民的收入会降低！; 结论;课后作业：;课堂讨论：;第四节：电子电器产品市场经营理念; 引入的概念; 市场及其相关概念 ; 市场营销内涵 ; 市场经营观念的演变; 自19世纪以来,随着市场供求关系和竞争格局的变化,西方发达市场经济国家企业所遵循的营销观念大体经历了7个阶段性的重大转变,即生产观念产品观念、推销观念、营销观念、社会市场营销观念、生态学营销观念和大营销观念。;传统营销观念 生产观念－“物以稀为贵”、我能生产什么就销售什么　 产品观念－“酒香不怕巷子深” 推销观念－只要有足够推销力度就没有卖不出的产品;生 产 观 念;产 品 观 念;推 销 观 念;营 销 观 念;社会营销观念;生态学营销观念;大营销观念; 许多优秀的企业都是奉行市场营销观念的 　　 如日本本田汽车公司要在美国推出一种雅阁牌新车。 　在设计新车前，他们派出工程技术人员专程到洛杉矶地区考察高速公路的情况，实地丈量路长、路宽，采集高速公路的柏油，拍摄进出口道路的设计。 　　　回到日本后，他们专门修了一条９英里长的高速公路，就连路标和告示牌都与美国公路上的一模一样。在设计行李箱时，设计人员意见有分歧，他们就到停车场看了一个下午，看人们如何放取行李。这样一来，意见马上统一起来。结果本田公司的雅阁牌汽车一到美国就倍受欢迎，被称为是全世界都能接受的好车。 ; 再如美国的迪斯尼乐园，欢乐如同空气一般无所不 　在。它使得每一位来自世界各地的儿童美梦得以实现， 　使各种肤色的成年人产生忘年之爱。因为迪斯尼乐园成 　立之时便明确了它的目标：它的产品不是米老鼠、唐老 　鸭，而是快乐。人们来到这里是享受欢乐的。公园提供 　的全是欢乐。公司的每一个人都要成为欢乐的灵魂。 　　　游人无论向谁提出问题，谁都必须用“迪斯尼礼节” 　回答，决不能说“不知道”。因此游人们一次又一次地 　重返这里，享受欢乐，并愿付出代价。反观我国的一些 　娱乐城、民俗村、世界风光城等，那单调的节目，毫无 　表情的解说，爱理不理的面孔，使人只感到寒意