太平洋保险新版金佑人生销售实战培训 .pptxVIP

销售实战培训; 交费： 年交6300元 共交126000元 保险利益： 身故保险金200000元 重疾保险金200000元 ;特定人群的特定需求分析; 王先生，30岁，事业有成,年薪12万，儿子刚过“百天”。作为父亲对儿子的健康成长非常关注，希望给孩子未来做好长远规划。;业:张姐您好，孩子是每个家的希望和未来，为了给孩子一个快乐的童年和美好的明天，让我们一同来呵护孩子的健康成长。您认为什么样的孩子最幸福? 客:健康最重要(富有最幸福……) 业:您说的很对，但是父母是孩子保险，然而大人万一遭遇困难，谁又能给孩子幸福呢? 客：…… 业：我们公司为了关爱少儿健康特别推出一款能保障孩子一生的健康保障计划，不仅为孩子成长道路上的健康风险提供强大的保障，更是将父母的关爱体现在孩子身上，为孩子高高撑起一把永恒的爱的保护伞。张姐来我给您介绍一下…… ;少儿季利益演示;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Monday, July 19, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。03:42:4503:42:4503:427/19/2021 3:42:45 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2103:42:4503:42Jul-2119-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。03:42:4503:42:4503:42Monday, July 19, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2103:42:4503:42:45July 19, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。19 七月 20213:42:45 上午03:42:45七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 213:42 上午七月-2103:42July 19, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/19 3:42:4503:42:4519 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。3:42:45 上午3:42 上午03:42:45七月-21 ;特定人群的特定需求分析; 赵小姐，26岁，大学毕业进入一家公司做办公室秘书，她工作繁忙、压力也很大。担心将来会影响身体健康状况，决定及早投保健康保险。;业：赵小姐你好，你看你这么年轻工作又这么好，看得出你很有抱负的，对今后的生活有什么打算吗? 业：在你成长的过程中是不是父母对你付出很多?不过你可曾想过在为事业打拼和奋斗的同时所面临的风险确是无处不在的。万一发生不幸怎样回报父母的养育之恩？而且工作压力逐步增大健康保障也要早做准备呀 业：我们公司为了迎合市场的需求，回馈新老客户特推出一款市场上独一无二的健康保障计划，它集轻症、重疾、身价、养老四位一体。我花五分钟时间给你讲一下……;青年季利益演示;特定人群的特定需求分析; 金先生，40岁，自己做企业，事业有成。健康是一切的基础，一旦健康有问题，会影响家人的生活，全面的健康保障计划一定要及早准备。;业：您好，金总，我想跟您探讨一个问题。 假如我们两口子出去重度蜜月，能不能把小孩寄养在亲戚家一个星期吗？（可以） 假如是一个月呢（迟疑）一年呢？ 一辈子呢？ 我们这个亲戚人很好，不介意帮我们抚养孩子，假如有一天，我们的孩子和他的孩子同时考上大学，但是他们只可以负担一个孩子的费用，您说那位亲戚会让那位孩子上学？ ;---上有老下有小的夹心层 业：您好，陈姐，我想跟您探讨一个问题。 不可否认我们这个阶段是家庭责任最重大的时候，孩子还小，父母已老，上有老下有小都靠我们，我们这么努力的工作就是为了给挚爱的亲人最好的生活。 但是您是否考虑过这样一个问题，风险无处不在，万一我们有啥事导致不能工作赚钱，我们挚爱的亲人可以依靠谁？ 当然我们都不希望这样的事情发生，但是风险无处不在，您是否考虑过通过保险来防范这种风险。 我们仅需要把银行的钱中的一部分拿来买一份保险，就可以避免这种风险，平安无事的话也会为未来的养老生活积累一部分的资金;壮年季利益演示;特定人群的特定需求分析;---重疾沟通 有句老话是这样说的”有啥千万别有病，没啥千万别没钱”，30岁，我们已开始害怕体检。生存环境越来越恶化、空气越来越污浊、吃的东西更可怕（例子）。