如何做好文案及包装 .pptxVIP

从4A文案炼成术联想到的……如何做好策划与包装[创意简报]广告主\AE 要给撰文一个值得在市场上卖的商品它应该有一点与其它的商品不同这一点就是策划运动背后的构想要点之一：饱含热情！情绪，来不得假如果你不喜欢写也没有人愿意读要积极，不要消极金科天籁城之YY体把自己放在产品里或你了解到的别人的生活用你的生活去活化你的文案莱蒙都会：发现新办公生活如果有什么感动了你，就有很大机会感动别人宏达幸福万里行智慧往往成阻碍情感的东西寻找XX，寻找XX，寻找XX方案 5 步法收集咀嚼抛开窜出检验1方案就是发现的过程，而不是拼命的想点子深入了解产品，除非有太多的东西要说，决不开始写写之前，找和产品有关的人聊一聊。首先要考虑消费者而非产品把所有的资料都放在手边要想有效率就记住：思考时，不写作；写作时，不思考如果你真的准备好可以动笔，应该就不必再费思量躲避开始动笔的诱惑，做点别的，让简报里的东西沉淀下来对产品的彻底了解就象满载的能量，能使灵感源源而出这时你感觉到，可以开始了其实，在开始之前的很久你其实就已经开始写了很多你最后写到方案里的东西，是在计划阶段就已经决定好了的反思创意简报，遵循知觉而不是创意简报2345假如房子有值得为它付钱的特点它就一定有值得注意的特点，尽管我们经常认为它不突出实际上只是我们的表述能力不高卖点正如桌缝里的一粒米在只是看见，没有抠出它之前不要动笔梳理出可靠的卖点方案的立竿见影无法判断如果某个商品销售成功，不是我们的功劳只是我们没有埋没了商品消费者绝对不是傻瓜，尤其是买贵重的东西除非产品打动了他，否则他怎么能掏钱呢广告不能改变产品滞销的本质特点我们所要做的就是不掩盖产品，不耽误产品不要带着强烈的广告使命感进行策略构思和创作这样容易感觉失控，容易陷入定位的陷阱，容易陷入表现的陷阱9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。10、市场销售中最重要的字就是“问”。11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。原创重要吗？Claude C Hopkins的看法广告就是“纸上推销术”George Cribbin说我很想避免使用“创作”这个词，而把这个人称为“美工人员” “文案人员” 而不称之为“创作人员”听听李白的文章本天成，妙手偶得之理论上创意的本质决定了原创性的难以辨认结论效果好，消费者不熟悉，借鉴的好，不参加评奖John Caples标题在大多数广告中，无论插图多么精彩， 都是最为重要的。大多数读者在读过标题后，便会因对其感兴趣或不感兴趣来决定是否继续读下去。 标题的类型 利益式 新闻式 启发式 疑问式 命令式The Headline成功广告标题的五条规则1 吸引消费者的兴趣2 提供最新的信息（新闻）3 引起消费者的好奇4 暗示一条方便快捷之路5 可信我是如何在一夜之间提高记忆力的站起来的滚筒洗衣机为什么男人永远比女人年轻七岁？两年里赚了35480美元给我五天时间，我会赋予你磁性般的人格魅力让我证明给你看——免费1 撰写标题最明智的做法是去探究：什么能使你买下这种产品2 不要把标题写的太短，不能圆满的表达观点。3 不要写死标题（信心无限，优良品质，价值非凡，升值在即）4 标题不要太张扬（为什么还不丢掉你的家具）5 避免毫无意义的标题（普通人的普通事实）6 在标题里暗示其后的方案会提供有用的信息（ ）7 在标题里把观点明确的亮出来8 兴趣+好奇9 不要只罗列事实10 尽量加入公司的名字11 不要尝试那些读后满头雾水的广告12 不要尝试没有标题的广告13 利用插图很好的配合标题，标题之所以成为好标题 不仅仅是因为他自身，也在于他与图象的关系。撰写标题的十三条经验不要用哗众取宠的标题引起注意但并没有多少想象力在里面，就是哗众取宠要以最容易和最低限度的创作上的智力努力去导致争取注意的广告摆脱肤浅的推理标题如果还需要副标题就通常还需要加工在你挣扎的写出合适的标题的时候，不要把其他的丢掉，他们会形成你的正文，而且显然比其他的话更合适标 题 的 长 度今年夏天，我和海南有个约会今年