深圳_金地集团产品线研究_汇报稿.pptx

金地格林系列产品线;金地格林系列产品线架构;;1.经营目标要求;经营目标原则;2.客户分析;;格林系列客户生命周期三口之家比重最大;格林系列客户收入水平属于社会中档;罗兰贝格将传统中档的价值观概括为经典、自然、亲和力、信赖，世联通过定性调研和访谈对传统中档客户的价值观进行进一步阐释和深化，与罗兰贝格的价值观形成对应关系;格林系列客户价值观：重视家庭、追求和谐自然、主张实用和强调秩序与身份感;3.1客户特征模型;金地格林系列客户特征构建维度;在客户特征划分的维度上，对每个维度进行细化，进而在整体上构建客户特征模型;客户特征模型——人口统计特征总结;客户特征模型——购房特征总结;客户特征模型——生活特征总结;3.2客户需求分析;3.2.1土地与客户匹配分析（以深圳为例）;城市板块图划分的作用与思路;;城市版块图划分方法（2/2）;;;;3.2.2客户购房动机分析;整体而言，购房动机较多是出于满足居住需求，享受生活和孩子上学的目的，表明传统中档人群处在由满足基本生活需求向提高生活质量方向改进;整体而言，格林系列产品线客户的购房动机较多地是出于居住需要、享受静逸、改善生活、孩子上学等原因;二人世界客户的购房动机一般是出于居家需要、改善生活及生活便利等原因;三口之家客户的购房动机一般是出于居家需要、孩子上学、改善生活等原因;三代同堂客户的购房动机一般是出于改善生活、居家需要、享受静逸、孩子上学等原因;空巢家庭客户的购房动机一般是出于居家需要、及生活便利等原因;3.2.3客户决策漏斗分析;决策漏斗模型中客户在“考虑购房时”、“购房成交时”、“入住后”这三个不同阶段的看重因素对项目策划、营销及物业管理具有针对性的指导作用;;重要敏感图对产品调整的指导作用;整体而言，格林系列产品线的客户在置业时较看重物业服务、园林景观、生活便利、地理位置、户型设计及价格优惠等因素;对三口之家客户而言，置业时较看重园林景观、生活便利户型设计、教育资源、工作方便、价格优惠等因素;对二人世界客户而言，置业时较看重园林景观、工作方便、金地品牌、价格优惠、生活便利及地理位置等??素;对三代同堂客户而言，置业时较看重园林景观、亲属所在地、工作方便、物业服务、生活便利及户型设计等因素;对空巢家庭客户而言，置业时较看重物业服务、园林景观、地理位置、户型设计等因素;3.产品设计内容;3.1单体户型（以三口之家为例）;三口之家对单体的重要性和敏感点模型分析：客厅、主卧和次卧的舒适程度决定了三口之家人群的户型选择;三口之家工作日室内活动集中在主卧、次卧和客厅;三口之家休息日室内活动集中在主卧、次卧和客厅;功能空间;增强格林小城产品竞争力的方法：基于客户价值观和功能诉求，对现有产品线进行扬长补短的改进并标准化;根据重要敏感图和客户真实需求得出三口之家最看重的功能空间中需要提升的点;三口之家户型产品特性诉求总结;基于三口之家客户需求下格林小城单体户型竞争优势的获取;阳光充足，功能复合的南向次卧，体现三口之家注重家庭和孩子成长的价值取向;私密的，安静舒适的，空间满足孩子不同年龄阶段使用需要的次卧，充分体现了三口之家对孩子的重视和关爱;厨房注重的是功能合理和方便生活，充分体现三口之家对实用性的追求;满足多功能需要、采光良好、布局合理的次卫切合三口之家对实用性的追求;三代同堂单体的重要性和敏感点模型分析：客厅、主卧和餐厅的舒适程度决定了三代同堂人群的户型选择;三代同堂客户的室内活动集中在客厅、主卧和餐厅;三代同堂客户的室内活动集中在客厅、主卧和餐厅;功能空间;根据重要敏感图和客户真实需求得出三代同堂最看重的功能空间;三代同堂户型产品特性诉求总结;;为三代同堂营建和睦空间： 老人和孩子都能享有自己的空间； 具有家庭聚会，日常会客和休闲娱乐功能。 ;;花园洋房底层townhouse的户型组织，能让更多的客户享受到庭院空间;摆放玄关和鞋柜 布局尽量避免邻里对视;烹饪功能完备，操作布局合理的厨房： 使用频繁，能提供家庭日常餐饮的厨房空间； 清洗、备菜、烹饪等功能区相对独立又彼此联系。;二人世界单体的重要性和敏感点模型分析：客厅、主卧和次卧的舒适程度决定了二人世界人群的户型选择;二人世界客户的室内活动集中在客厅、主卧和次卧;二人世界客户的室内活动集中在客厅、主卧和次卧;功能空间;根据重要敏感图和客户真实需求得出二人世界最看重的功能空间;二人世界户型产品特性诉求总结;;结构简单家庭的实用客厅： 功能复合； 空间实用； 外延空间（阳台）。;强调舒适私密的主卧： 私享空间； 舒适但不奢侈； ;强调舒适私密的主卧： 书房和客卧的复合； 为家庭发展预留空间； ;空巢对单体的重要性和敏感点模型分析：客厅、厨房和主卧的舒适程度决定了空巢家庭人群的户型选择;空巢家庭客户的室内活动集中在客厅、主卧和厨房;空巢家庭客户