电子邮件营销策略分析.pptxVIP

邮件营销整体解决方案1、产品分析与定位2、营销策略3、创意发想4、推广计划5、媒介计划6、Allyes的营销服务保障 一、产品分析与定位 二、营销策略推广目标通过提高品牌记忆及联想，提升品牌认知度为牵手建立庞大而活跃的会员数据库，并有步骤地组织有影响力的活动，配合线下的新品上市活动调动各种网络资源，尽力加大这次活动的影响力度与影响范围推广策略互动广告+EMAIL+FLASH+俱乐部注册忠诚度提升计划+深度营销 电子邮件营销（e-mail Marketing）电子邮件营销是指通过向客户发送商业电子邮件以得到新客户和保留老客户的一种营销方式。是商家和客户之间进行对话方式的延伸。由于电子邮件使营销周期大大缩短并能得到客观的投资回报，国际上许多公司已经开始承认电子邮件的重要性，根据Jupiter Communications的调查，现在已有65%的公司正花费1%到5%不等的营销预算用于电子邮件营销上。消费者商家EMAIL ?? ?? ?? ??中国网民数量与网民普及率CNNIC最新报告显示，我国上网用户人数半年增加了1210万人，增长率为35.9%，和去年同期相比增长72.8%。中国网民数量5910万,普及率4.6%。 ?? ?? ?? ??在中国“网民经常使用的网络服务” ?? ?? ?? ??在中国“网民拥有邮箱状况” ?? ?? ?? ??在中国网民对待邮件和互动广告的态度网民愿意收到网络广告邮件的数据网民经常以网络广告作为自己选购物品或服务的数据电子邮件营销的优势所在：1）普及性2）推对拉3）定向性/定制/个性化4）可测性5）价格优势6）快速、方便7）发展潜力不可估量，电子邮件营销的独特功能：帮助企业准确地找到目标消费者群 能够探测市场, 找到新的市场机会和提供新产品与新服务 与常客建立起长期、高质量的良好关系 可实现一对一的销售模式 顾客可以主动加入 ?? ?? ?? ??电子邮件营销——客户与企业之间的桥梁适当时机以合适方式将必要的信息传达给适当的顾客 有效赢得顾客的欢心建立品牌忠诚度让营销支出更有效益增加利润 ?? ?? ?? ??电子邮件与传统邮递广告对比优势明显类 别邮递广告电子邮件完成一个营销活动所需时间4-6周7-10天获得市场反应所需时间3-6周3天每千封信成本500美元25美元表现手段少多互动能力很弱强可否深度营销否可做出反应概率1%5% ?? ?? ?? ??电子邮件与互动广告对比类 别互动广告电子邮件针对性一般强受众目标到达率一般高平均点击率0.5%30%平均反馈率0.05%3%病毒营销（Virus Marketing）在营销概念这个层面，病毒营销可用来描述任何一种对于特定消费者进行定位，使他们成为一种品牌或产品拥护者的营销技巧。实际应用中，病毒营销信息以电子邮件方式发送，收到邮件的人有可能再将它转发给其他人。对大部分email用户来说，这是一个很受欢迎的活动。每当我们收到有趣的图片或很酷的Flash游戏的附件，我们通常把它发给朋友。而他们也顺次把该附件发给他们的联系者。这种滚雪球效果可以轻松创建起一个分销渠道，在几小时之内，到达成百上千的人们那里，而起始不过是一封电子邮件。 病毒营销系统 Virus ProgramABCDEFG…...…...…...…...…...…...…...…...病毒营销的优势所在：人们在获得利益的同时不知不觉地、不断缠绕式地宣传了商家的在线生意词。 商家生意信息的传播是通过第三者“传染”给他人而非商家自己，而通常人们更愿意相信他人介绍而非商家自己。 我们大多数人为何如此乐意受“病毒”感染，传播这些产品？ 我们得到了利益！我们享受商家利益的时候，我们本能地驱使自己与亲友分享。 病毒营销的成功应用 最成功的以服务为基础的病毒营销先驱是Hotmail。一开始他们很少促销活动，但在它们发出的每封邮件底端都使用一个收尾线，该收尾线包括一个短小的玩笑以及他们的网址。公司由此获得显著发展。现在设想一下每天发出去的email的数量，以及这些email如何帮助Hotmail获得更多用户——这些用户又导致更多的email发出去。/index.pd /index.pd  下一个例子是Blue Mountain的网络问候卡。当有人发出一封Blue Mountain的网络问候卡，接收者必须去 Blue Mountain的网站才能收看，这就带来另一个发贺卡的潜在用户，而这个用户会又发出更多贺卡。 二、EMAIL营销（病毒营销）的成功案例成功案例之一/default.htm 30天与2天1. 希望通过网上调查过滤网民，获取目标 受众2. 收集会员并得到详细会员信息3. 以每个注册用户的获得成本作为主要评估依据 注册用户作为宜家重点服务的潜在用户4. 限于北京、上海地区? ?? ??