软件的各种定价方式对比分析.docVIP

- . - . . -可修编- 软件的各种定价方式比照分析 一、软件产品具有如下特点： 1.研究与开发费用很高，但复制本钱却很低，只包括很少的材料〔如磁盘、包装用品〕费用和很少的人工本钱。 2.软件产品的使用具有类似于公共物品的非竞争性特点，即在一般情况，软件产品流通的只是使用权，而不是所有权 3.软件产品具有外在规模经济效应：消费者使用软件产品所获得的效用随着购置这种产品的其他消费者数量的增加而不断增加。这也称为软件产品的正反响效应。 4.软件产品的价值对消费者个人的偏好有很强的依赖性。 5.软件产品是一种知识性产品，因此其消费具有知识产品共有的无形损耗快的特点。 二、软件产品定价方式 软件产品和本身独有特点，使得我们不能用传统的定价方式对软件产品进展定价，这就要求我们在对软件产品定价时候，应该制定新型、有效的定价策略。这种定价策略主要有三种: 分为捆绑定价差异定价、穿插补贴定价和软件差异定价策略。 1.软件捆绑定价策略。软件捆绑定价策略是指垄断者将垄断产品与其他产品组合在一起以一个价格出售。其实质是一种价格歧视和市场圈定行为。在捆绑销售中，由于消费者必须购置根本品才能购置捆绑销售商品，因此，