特步童装妈妈俱乐部策划方案.pptx

特步童装·妈妈俱乐部策划方案/方案目录/1策 略 推 导2策 略 概 述3策 略 执 行4费 用 预 算/策略推导/建立妈妈级俱乐部的目的： 增加目标消费群与企业、品牌之间的体验互动，培养品牌忠实消费群体 为品牌会员制模式建立相关数据库信息 建立目标消费者营销群，建立产品推广和促销的传播圈/策略推导/妈妈级俱乐部是童装品牌不可缺少的营销平台，那么，建立妈妈级俱乐部的方向在哪里？/策略推导/首先，来看看我们的竞品是怎么做： 小鱼CLUBFANS CLUB 会员社区/策略推导/ 小鱼CLUB国际投资与合作创建的中国童装/针对全国一、二、三线城市市场 小鱼CLUB策略：充分利用品牌优势，建立完善的会员体系为小鱼club的会员提供产品的折扣优惠，将旗下的加菲猫、贝美依、李宁童装等VIP卡同步结合，一卡多惠；建立积分制，会员购买产品能够获取积分；会员有优先参加大型亲子联谊和产品特卖会的权利。 营销代表活动：“爱地球·童盟会”六一主题活动、“同一个地球·童样的爱”公益活动爱地球·童盟会现场照片/策略推导/FANS CLUB来自日本的国际童装名牌/针对全国一、二线城市市场 FANS CLUB策略：以品牌文化宣传为中心，club搭载节点营销。在品牌层面上以开阔动漫文化产业为出口，强化童装领头的品牌形象；在线下与同行合作，联盟组织开展新品发布会、节日特卖会等形式开展会员活动。 营销代表活动：“2013春夏新品发布会”联盟活动、 “新春特卖会”会员活动/策略推导/ 会员社区福建本土的综合性集团/针对全国一、二、三线城市市场会员社区策略：为品牌文化服务，组织参与线下公益活动在区域品牌宣传层面进行少儿艺术节为噱头，进行线上线下的营销推广；结合会员活动，进行未来之星爱心工程公益活动宣传，注重儿童文化和公益事业的公关。 营销代表活动：“少儿电视艺术节”儿童文化活动、“未来之星爱心工程”公益活动/策略推导/从竞品身上，我们可以得出竞品俱乐部的发展方向：竞品们在不断的夯实自我少儿文化的影响力的同时，充分利用会员俱乐部或社区的线下作用，搭配品牌活动宣传阵势为品牌宣传和产品促销做市场辅助，那么，在特步童装的品牌之路上，妈妈级俱乐部应该如何做？产品层面营运层面品牌层面/策略推导/成立于2011年，专注于3-14岁儿童群体三、四线城市的价格定位注重品牌视觉形象的完美表达，拥有国际化设计水准借助特步品牌强大的媒体平台，打造品牌 知名度。让我们来看看特步童装这个品牌：集团强大渠道体系；十年品牌营销运作经验；完善的VMD系统全面支持终端的销售和运营；生动SI店铺形象，享受“体验式购物”理念。拥有特步童装消费者模型信息库；提炼英国的休闲、法国的时尚、美国的动感和瑞士的舒适作为四大产品系列；一流设计团队研发的多项产品获得国家专利认证。特步童装具备与竞品同等集团资源优势，拥有更加成熟的运营体系和产品优势支持，但缺少儿童/少儿文化的影响力。/策略推导/再来分析下特步童装的目标客群：儿童消费群体特征家长消费群体特征25~40岁的家长，以女性为主。购买产品时，注重产品的属性（面料质量）、价格，注重自身的产品体验33%的消费者通常是凭自我感觉选择购买童装的时间；20%的消费者表示会在重大节日场合里购买童装，；而15%的消费者则更喜欢在换季的时候进行购买；另外还有24%的消费者则等孩子缺少衣服时才进行购买。3—5岁，学龄前儿童，几乎完全依赖父母决策。6—9岁，喜欢流行的群体，也是重量级的电视观众，热爱观看卡通动画。10—14岁，喜欢模仿青少年的一族，喜欢运动。特步童装所面临的客户群体有两类，一个是儿童消费群，一个是家长消费群，在规划俱乐部营销活动时，应该同时考虑两种消费群体的特征。21竞争品牌众多俱乐部营销缺少系统性据报告，目前我国0到16岁儿童有3.8亿，年产童装46亿件左右，可童装年销售量只有6～8亿件，只占全国服装总消费的近7％。但可喜的是近几年童装消费每年保持8％的速度在增加。市场上现存的童装品牌众多，产品趋于同质化。企业竞争从传统的产品、价格、渠道和推广转移到以品牌为核心的较量，不再靠功用价值获取消费者信赖，而是依靠品牌形象力，进入形象消费时代。越来越多的企业开始注重会员俱乐部的营销，但缺少系统性，营销水平良莠不齐，现今市场上还未有系统性可参考的例子。/策略推导/来看看本土市场的营销环境分析：童装市场竞争压力大，会员营销日愈重要，市场中还未出现标志性的参考案例/策略推导/综上所述我们得出了俱乐部的策略思路：本土市场分析消费群特征分析自身品牌分析竞品经验借鉴童装市场竞争压力大，会员营销日愈重要，市场中还未出现标志性的参考案例利用会员俱乐部或社区的线下作用，搭配品牌活动宣传阵势为品牌宣传和产品促销做市场辅助特步童装客户群体有两类，在规划俱乐部营销时，应同时考虑两种消费群体的特征。具