江苏吴江滨海新城项目策略服务工作说明书.pptx

1;2;3; 深圳市世联策略管理咨询有限公司（以下简称世联策略）是世联中国成员公司之一。基于世联中国二十年的专业经验背景，长期专业经验累积形成的资深专业团队以及庞大的数据平台，运用在区域发展建议、房地产项目开发、金融投融资方面的专长和丰富经验，为政府、国内外投资机构、房地产开发企业提供城市与区域运营、项目发展建议、投融资决策、策略研究、资产管理与处置，风险控制等专业的咨询以及相关数据监测服务。服务覆盖全中国90多座城市。 ;发展历程;2012年集团公司业绩;世联地产所获行业殊荣;;世联地产因为客户解决问题而存在;10;11;12;吴江滨湖新城是以商务、科研等生产性服务业为突出功能特征的高品质居住与服务综合区，具有江南水乡风貌和滨湖城市特色的标志性区域。;14;客户需求;16;17;18;19;20;21;总结：七大关键问题比较之“定位”;七大关键问题比较之“价值定义”;七大关键问题比较之“开发节奏”;七大关键问题比较之“配套开发策略”;七大关键问题比较之“规划指标分配”;七大关键问题比较之“启动模式”;七大关键问题比较之“企业品牌”;29;30;31;32;33;34;35;36;本项目服务工作阶段划分与各阶段解决的关键问题;第一阶段 项目整体定位及发展战略;第三篇：区域房地产发展研究 1. 区域房地产发展研究 吴江房地产市场总体概况 吴江土地供应状况（总量、结构、格局、形式） 吴江房地产市场的供应状况 政策影响、相关规划、设施投入及对本项目影响 吴江房地产板块供应结构及价值取向 消费者分布及置业市场价值体系 ;第五篇 ：项目整体发展战略 研究目的：综合企业战略和市场情况、竞争情况等多方要素，综合判断项目的整体发展战略 企业层面 企业战略目标解析 企业财务回现目标分析 企业开发周期及进程要求 市场层面 区域发展阶段研判 竞争项目开发时机研判 项目开发时机研判 C) 整体发展战略 总体发展战略 分期开发策略 ;第六篇：基于市场研究的项目整体定位 1.项目总体价值定位定位 未来愿景描述 生活概念与场景规划 指定活动规划 随机活动规划 市场定位 形象定位 客户定位 本项目目标客户分析 区??市场客户细分 本项目客户定位 本项目目标客户特征 客户AIO分析（核心客户、重要客户、潜在客户） 目标客户价值取向分析 不同阶段客户动态变化分析 ;第二阶段项目启动策略及整体物业发展建议;第二篇：物业发展建议原则 根据市场、客户、需求确定项目的物业发展建议原则 第三篇：项目的物业发展建议 建筑风格建议 建筑设计要点 建筑风格建议 外立面建议 局部设计建议 2. 园林风格建议 园林风格建议 景观设计要点 景观节点布局和建议 ;第三阶段项目规划跟进服务;本阶段的主要工作：由世联提出总体和阶段性的营销方案，经中房审核通过后，世联代理部拟定并执行具体的营销策略。 在中房提供的营业场所接待目标客户，并最终签订《商品房买卖合同》，并由中房收取房款，办理银行按揭等相关业务。 定期召开双方会议，或三方会议（中房、世联、广告公司）会议，通报阶段性销售业绩，拟定下一阶段的营销方略。 签订考核机制和奖罚机制，就双方合作中的相关业绩和工作成果进行考核，并保证团队有一个向上的动力，保障项目销售工作的顺利推进。;46;世联策略工作方法——;48;49;50;51;52;53;54;55;56;57;58;59;60;61;62;63;64;65;本项目专案团队;本项目专案团队;本项目专案团队;工作时间及收费;工作时间及收费;顾问阶段工作时间及收费;72;成都国际中海社区项目;74;75;76;77;78;79;80;81