浙江宁波世袭一城项目全案营销策划报告_172页_明道地产.pptx

世袭一城繁华！;东南形胜，千年都会 海曙自古繁华 如今在这里，一个占据宁波半壁江山以上的物业翘楚 即将在这片千年积淀的繁华核心区 展现他对城市的抱负，并实现完美的转身 而这一转身将因为与这片区域的邂逅而让万众期待……;繁 华 所 在;本次提报，解决问题是不二法则 实用、实效是明道的思考源点;简而言之，就是《《《;让我们一一道来………;一问新政影响几何？;明道观点：;宁波政策落地：限购令转为禁购令，调控再升级;住宅影响首当其冲，高总价，大户型面巨压 观望态势重现 开发商资金链面临考验，有洗牌的可能 房市投机客退场，资金需要找寻新出口;首付只需5成，住宅首套都得6成 不限购，不限贷，法人、个人都可买 不再假离婚，不再假社保，正大光明的买;《新政影响总结》 抑制的是住宅投机 维稳是主旋律，房价下降房市下滑势在必行 抑制是暂时的，冬天会过去的 冬天预计在新政府上台前不会解冻 商务公寓的春天，来了！ ;二问产品优劣若何？ （SWOT);城市核心，坐享一城繁华　　;城市腹地，拒绝向远方迁徙　;2号轻轨就在家门口，2015年贯通，可见的未来　;优势4　　;专业联手，于海曙核心区，缔造传奇;4.5米挑高复式，1层价格2层享受，单边廊设计，户户南北通透。;市中心河畔房，自然就在呼吸间，独享水岸风情，细品高远人生。;车库智能识别系统、建议做的全自动烘干系统、新风系统;法人，个人均可购买，不受20%约束，首付比住宅还低;(W)劣势若何：　;（O)威胁会怎样？　;（O)机会在哪里？　;产品总结;三问竟品如何？;明道观点：;　;　;　;了解完土地、大市及周边住宅后，让我们再来看看重点借鉴个案的具体情况，能带给我们什么启示　;重点借鉴个案1;1室1厅1卫：40平米;4.5米挑高公寓重点竞争个案2;2房2厅2卫 48平米;4.5米挑高公寓重点竞争个案3;;4.5米挑高公寓总结;80-120平米公寓代表竞争个案1;80-120平米公寓代表竞争个案2;明道观点： 相对本案，以上住宅在规模及居住感上要优于本案，但在地段上根本无法与本案抗衡 在价格上，13000元/平（无精装）是一个重要的参考指标。 鉴于本案的地段优势，明道认为在持平甚至是高出500-1000元/平，本案仍有较大赢面。 如果高于2000元/平，则会面临失去客户的风险。;四问：目标群是谁？;明道认为：他们是——;人物写真;离不开城市的老宁波(主力客群） 年龄：28-50岁（买大户型多） 购买目的：不愿远离，选择不多 为什么购买： 生于此，长于此，深深的海曙情结 环境优美，周边学校、医院等生活配套齐全 同样的钱，不愿远迁，城西也有好的住宅，但已不是海曙。 共同心声： 我的过去、现在、未来都要在海曙，海曙才是宁波。 ;想扎根在宁波的新宁波人 年龄：28-35岁 购买目的：宁波安个家，过度房 为什么购买： 买不起更大更好的住宅 45平米公寓将是这部分人的首选 喜欢片区的繁华与成熟，还有轻轨，房子立面个性也吻合。 共同心声： 现在钱不多，先买套小房子过度下吧，安身才能立命，嗯，这不错，风格现代，繁华成熟，还有轻轨，再合适不过了。 ;父母给孩子的婚房（主力客群） 年龄：45-60岁（父母倾向平层小户，年轻倾向挑高 为什么购买： 家原也在海曙，孩子结婚了，在附近买一套，互相照顾。 孩子拼在宁波，为了更好发展，资助买一套 基本是父母付首付甚至更多，月供由小两口解决部分或全部 共同心声： 孩子大了，自有孩子的空间，我们也不想打扰他们，但又不愿隔得太远，现在房价这么高，靠他们小两口的收入，肯定买不起，还是帮他们出首付，日子过好点，可怜天下父母心。;被禁购赶出来的住宅投机客 年龄：30-60岁（存在于宁波各大市区） 为什么购买： 房子太多了，住宅不能买了。 有钱没处投，这里不限购不限贷 海曙核心区，成熟还有轻轨，肯定升值 共同心声： 钱总要找到出口，否则就是死钱，趁低潮出手才能赚更多，地段决定一切，产品也很有特色，租金回报也不错，赶紧出手为上策。;有闲钱的投资客 年龄：30-60岁（存在于宁波各大市区） 为什么购买： 投资渠道不多，以政府企事业单位为主 住宅不能买了，得为资金找新路。 海曙这种地段的房子基本没了，投资有保障 共同心声： 投资要稳点，钱要活点，还是这里上算，不管是租还是卖;人物概况统计 自用型需求约占70%，投资性占30% 人群区域主要以海曙为主，特别集中在联丰、联丰西，鄞奉路一带。 地段、情结、过度、繁华、轻轨、产品创新成为购买主因。 客群还辐射到宁波大市区的投资客或者给子女买房者 将会出现购买群和居住群分离的现象 年龄涵盖范围大，从25-60岁间。;项目名称;项目名称;他们是不愿迁离，最具海曙情结的一群人。 他们是想在宁波扎根的新宁波人 他们是有着精明的头脑的一群人。 他们希望有一个既能在繁华