门店等级划分办法.docxVIP

最新 精品 Word 欢迎下载 可修改 济南漱玉平民大药房有限公司 门店等级划分办法 建 ? 议 ? 稿 漱玉平民大药房教练组 二○○八年四月 目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u 第一章 总 则 3 第一条 目的 3 第二条 适用范围 3 第三条 设计原则 3 第二章 组织机构 3 第四条 组织机构 3 第五条 划分时间 4 第六条 职责分工 4 第三章 门店等级划分 4 第七条 门店等级构成 4 第八条 门店等级因素 4 第九条 门店等级因素分数 5 第四章 门店等级应用 7 第十条 门店等级评比时间 7 第十一条 门店等级评比应用 8 第十二条 实施日期 8  第一章 总 则 第一条 目的 促进门店销售能力提升 诊断和评价门店管理和运营水平 发现优秀门店，及时总结成功经验和模式，加以推广 发现后进门店，有针对性挖掘潜力，不断提升其业绩 及时发现无希望门店，及时处理，减少损失 在资源有限的情况下，向优秀门店实施资源倾斜，培育核心门店 为门店分级工资制度打下基础，完善门店职业生涯规划。 第二条 适用范围 本制度适用于公司所有门店（不包括诊所）。 第三条 设计原则 1. 战略原则 公司的门店等级划分以及应用以公司的战略导向为基准，对于公司规定的战略点给予一定的战略性倾斜。 2. 职业生涯原则 公司的门店等级划分与店长的职业生涯规划直接挂钩。 3. 价值导向原则 公司门店等级划分参考依据是给公司创造的价值，根据价值的高低决定给予薪酬的额度范围。 4. 合理竞争原则 门店等级划分后立即进行薪酬范围界定，根据公司的竞聘管理制度，符合条件的店长均可参与相应的门店店长竞聘。 第二章 组织机构 第四条 组织机构 门店等级划分由门店管理中心组织进行，组织进行门店等级划分前需要组成门店等级划分领导委员会和门店等级划分工作组。 1、等级划分领导委员会 主席：门店管理总监 成员：各中心总监、片区经理、相关部门负责人 2、等级划分工作组 组长：某片区经理 组员：相关店长、相关部门负责人 第五条 职责分工 1. 领导委员会职责 （1）负责划分因素、划分标准的确定 （2）负责等级划分方案的审批工作 （3）负责门店等级的具体评分工作 2. 等级划分工作组职责 负责等级划分方案的设计 第六条 门店等级划分时间 每年进行一次门店等级划分。 第三章 门店等级划分 第七条 门店等级构成（方案一） 1、门店等级划分 旗舰店、一级店、二级店、三级店、四级店（调整店） 2、等级内星级划分 一级店分五星店和四星店 二级店分五星店、四星店和三星店 三级店分五星店、四星店、三星店、二星店 第七条 门店等级构成（方案二） 公司所有门店总共分成10个级别： 旗舰店、一级店、二级店、三级店、四级店、五级店、六级店、七级店、八级店、九级店 第八条 门店等级因素 公司门店等级划分由10个因素构成，分别为： 销售金额因素、盈利指数因素（方案一）利润指数（方案二）、商圈分布因素、交通状况因素、 经营面积因素、有无医保因素、竞争态势因素、商业区因素、 开业时间因素、城市级别因素 第九条 门店等级因素分数 1、因素分类 根据公司发展阶段不同将门店等级因素分为三类：1级因素，2级因素，3级因素。1级因素是指影响门店等级的最关键因素，2级次之，3级最小。 2、因素名称及分数 因素分类 因素名称 分数 一级因素（60分） 销售金额 30 盈利指数（方案一） 利润指数（方案二） 20 商圈分布 10 二级因素（25分） 交通状况 10 经营面积 8 有无医保 7 三级因素（15分） 竞争态势 6 开业时间 5 城市级别 4 3、一级因素分级 因素名称 等级 因素等级说明 分数 总分 销售金额 1 日均销售额8万元以上 30 30 2 日均销售额6～8万元 27.5 3 日均销售额5～6万元 25 4 日均销售额4～5万元 22.5 5 日均销售额3～4万元 20 6 日均销售额2～3万元 17.5 7 日均销售额1.5～2万元 15 8 日均销售额1～1.5万元 12.5 9 日均销售额8000～1万元 10 10 日均销售额6000～8000万元 7.5 11 日均销售额5000～6000元 5 12 日均销售额5000元以下 2.5 盈利指数 （方案一） 1 盈利指数1.10以上 20 20 2 盈利指数1.05～1.10 16 3 盈利指数1.00～1.05 12 4 盈利指数0.98～1.00 8 5 盈利指数0.98以下 4 说明 盈利指数=（成本+利润）/成本 利润指数 （方案二） 1 利润指数3以上 20 20 2 利润