武汉泰合百花公园商业街推广策略思考.pptx

价 值 中 心 论泰合百花公园商业街推广策略思考关于商业的推广商业的运营与住宅的运营不同，商业是经营性的、住宅是私家性的，住宅我们能够控制，商业前期的变化度较大，如主力店的进驻？等等，其运营受市场的制约性比较大，因而执行的难度较大。借鉴我们所操作商业项目推广的经验比如万达商业广场华南MALL新亚洲电子商城远洋城MALL……它们为什么会成功？商业项目成功销售的前提条件： 价 值 认 同万达商业广场以高出同区域4倍的价格仍然取得了销售上的成功，最根本的原因是其价值得到市场的广泛认同。我们项目的价值是否得到市场的认同？目前没有办法检验，但可以比较分析得出结论。分析区域其他社区商铺的销售情况：销售价格和消化速度 通过金色港湾、人信·奥林花园、包括泰合百花公园一期商铺的销售情况分析。市场对区域商铺的价值认同在逐步提升，但销售价格一旦提升到某一程度，消化速度明显减缓。因此，如果项目要在销售价格上得以突破，存在一定的难度。推广的核心难点：解决价值认同问题如何解决价值认同问题？首先建立商业街价值标准 商业首先要解决认同感，价值标准没有，认同感的前提就没有；因此，商业街首先需要建立商业价值的标准；其次引导商业街价值心理 商业街同样要想商品一样，有自己包装、个性、特点，成为市场关注的亮点，形成大众共识的认同感；最终眼见为实商业街价值信赖商业街的关键是信赖感，信赖感是商业街销售的基础，信赖感的前提是眼见为实商业品牌影响力； 第一部分：建立价值标准体系从商业步行街说起 商业步行街是城市商业的窗口，往往位于城市最繁华的地段，是一个属于城市的生活空间。步行街是城市的一种生存态度北京的大栅栏、上海的南京路、重庆的解放碑，还是广州的上下九、深圳的东门步行街……一提起商业步行街，人们津津乐道其商品之琳琅满目，也惊羡其无限的商业价值、惊叹其增值的速度。步行街是财富的象征，在武汉，步行街同样让城市骄傲。江汉路步行街以商业繁盛闻名华夏。商贾云集、佳宾辐凑、老店新厦、鳞次栉比、南丝北锦、东珍西宝、琳琅满目、美不胜收，是武汉购物天堂。投资者、经营者日进斗金。步行街一时间成为聚敛财富的大磁场。当步行街延伸至沌口经济开发区……城市化的标志商业是属于城市的繁华传奇，当一片处女地发展到呼唤商业的阶段。可以说，已经成为真正意义上的“城市”。当沌口经济开发区转瞬从一片荒地发展成为新城。赢得了整个武汉市的惊叹！步行街，是财富的象征步行街，为城市贡献繁荣步行街, 是城市化的标志步行街, 是一个城市生活的空间步行街, 是高质量城市生活的体现步行街, 一个感交时尚的场所步行街 本身足够让项目骄傲但是 ,它的价值形象应更加具体和丰富…………………？？步行街泰合商业街形象分析一、功能形象分析600米集购物、餐饮、休闲娱乐、健身于一体的街区型商业场所。多种业态组合，改变了社区单调商业业态的状况。 大型、开放的社区商业街。它不仅限于住宅社区商业为居民提供美容、洗衣、用餐、日常消费的必要服务。它有一定的规模、有相当的品位、有巨大的影响、有足够的人群。二、价格形象分析没有明确的资料，但相对于沌口其他商业项目而言，租赁价格应该具备一定的竞争优势。 三、规划设计形象风格现代的商业建筑 （上海新天地），但不同的商业形态和不同档次的商品在同一个建筑单体中，会模糊项目的风格，从而难以定位其主力消费群体。泰合商业街所在区域分析自然环境优美，三角湖、后官湖、南太子湖形成合抱之势，水质优良、污染程度低；交通状况好，南靠长江，西交京珠高速公路，北倚后官湖，318国道、沪蓉高速公路纵贯全境；区域商业项目缺乏，以街区商业为主。房地产业发展迅速，区域蕴涵巨大的高消费力，成为核心消费带。N三角湖小学一中汉庆街泰合商业街中环线３１８国道新江大路新江汉大学本案三角湖开发区商圈汉阳客运中心武汉体育中心１３万平方米湘隆购物广场泰合百花公园商业街价值定位的思考我们需要找到一个最能打动市场， 激发消费行为的价值切入点！ 问题是：我们怎么去找？哪里去找？　前提 定位必须能让消费者、经营者和投资者产生认同必须是区域内独特的、其他商业形态不具备的。我们为谁建立价值形象？ 根据调查，区域内70%的购房者来自沌口和周边地区，这说明沌口地区区域辐射性不强，从各方面看都是一个较为独立的新城。可以判断，除投资者外，经营者和消费者从很大一个程度上都来自经济开发区。项目价值形象建立在推广时都是大众传播，由于本项目目标客户的明确性和针对性，可减少广告传播费用，利用窄众传播。一箭三雕经营者投资者投资者竞争者经营者消费者 泰合百花公园商业街 （步行街、开放式、多业态、休闲式） 思考方向价值定位让投资者、经营者和消费者同时产生认同。消费者经营者投资者主题商业商业环境人气发展前景业态组合升值空间投资者素描开发商说“地段、地段、地段”。如今投资者也重复“地段、地段、