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— PAGE \* Arabic 1 — 【精编】房地产营销策划与代理方案 房地产营销策划与代理方案  七星佳园项目营销策划报告  第一部分项目研究背景  为准确市场定位，我们对七星佳园项目进行了前期的市场调研。根据该项调研性质，我们采用是实地考察与相关人员访谈相结合的方式，依托黄骅港商品住宅市场相关的背景信息实施整个调查过程并形成结论，一起达到如下目标：（1）了解黄骅港地产市场的整体状况及变动趋势；  （2）了解黄骅港住宅市场产品设计的发展趋势  （3）了解市场的分布情况及客户群体构成情况  （4）掌握七星佳园项目所处的地块基本特征  （5）掌握七星佳园项目周边房地产市场的走势及主要竞争对手楼盘的基本情况  （6）明确七星佳园项目与周边主要竞争对手楼盘以及其余快去的优势、劣势所在  （7）掌握目标群体及业内专业人士对项目的初步认识  （8）明确七星佳园项目构建有事的市场机会及企业机会  （9）提出七星佳园项目的市场定位（包括项目定位、目标客户定位等）的若干思路  （10）提出七星佳园项目在后期产品包装设计中的若干思路  （11）提出七星佳园项目的项目营销及推广思路  第二部分市场情况分析  目前黄骅港开发区人口近3万人，至2020年发展到20万人。随着人口的增加，黄骅港开发区现有住宅将远远不能满足城市发展的需要；黄骅港开发区处于城市开发初期，未来土地供应量大，可开发土地的规模和条件都比较有利，地块尚属  于空地，区域内道路平整，未来两年房地产将成为“城市发展”带动的“竞争产业”；主要的住宅房地产开发集中在海防路以西，土地的未来升值潜力要优于海防路东侧地块，项目的可操性很大。  1．黄骅港开发区房地产市场主要特征：  （1）政策支持明晰、土地集中放量  （2）投资客群信心充足  （3）企事业单位集资楼占据市场一定份额  （4）商品房市场初现、圈地待建特征明晰  （5）黄骅港开发区基础设施建设步伐加快  2．市场情况分析  港口房地产市场尚不成熟，政府对当地住宅发展的重视程度不高，意将生活住宅中心设在中捷及黄骅市区。港口已不再审批住宅用地。  3．市场供应状况分析  （1）供应量持续放大  （2）今年投放市场楼盘特点  集资房、福利房、商品房持续建设，以高层为主，  （3）价格持续走高。  4．市场需求状况分析  （1）住宅需求分析，随着港口的不断发展，港口市场还有很大发展空间（2）住宅基本特征分析，二居及小三居更适合市民需求  5．市场前景预测  宏观经济环境以及政策性方面看，今后5~10年以至更长时期，港口经济将会保  持高速增长。  第三部分区域市场分析  一、区域环境简介  海兴县柒元仓储物流项目、七星佳园商业服务项目是海兴县人民政府招商引资，实施海兴临港开发区的重点项目之一，是集酒店、商业街、居住、临港仓储物流等项目于一体的综合性建筑群体。  项目用地位于渤海新区规划中的商业商务中心区，现属海兴县临港开发区，周边交通四通八达，北临石黄高速2公里，距渤海新区1公里，距在建中的净水湖公园0.8公里；南至沿海高速(环城高速)出口处1.5公里；东至沿海公路0.3公里；西面与入海河相距0.5公里；  二、区域楼市分析  项目建设区域内无在建楼盘  三、周边竞争项目市场调研分析  本次调查的目的侧重于识别有关楼盘相关的指标，并以此界定不同市场层次的特征，从而为七星佳园制定营销方案和销售代理方案提供更可靠的评估和决策基准。  1、位置及配套分析    分析：金龙与海天雅居地处已建设成型规划区内，交通便利，临近中小学校，体量较大，占据相当大的销售优势，尤其渤海新城项目更是港口市场价格操控者。  2、整体规划分析    整体规划分析：  3、园林景观设计及绿化率分析   4、楼宇配套设施分析   楼宇设施分析：  5、户型及销售率分析    6、价格分析  目前，金龙渤海新城待开盘价位为：3600元左右  海天雅居开盘价位为：3500左右  建议本小区定价不超过3000  市场存量分析：   四、客户群分析  1、客户类别细分  （1）职业特征  类国有的私营控股大型企业