保险异议处理.pdfVIP

1、保险公司垮了怎么办 你说保险公司垮了怎么办，你说得有道理，你的洞察力我很佩服，我刚接触保险 的时候也有过这个担心，后来我就放心了。你知道为什么吗原来我们国家早在 96 年就出台了一部国家大法之一 《中华人民共和国保险法》 ，其八十五条明文规定∶ 经营有人寿保险业务的保险公司除分离合并外不得解散。从另一个角度讲，中国 人寿自从在新中国的礼炮声中诞辰以来，已经历经半个多世纪的风雨沧桑，她一 直象一个巨人屹立在世界的东方，是中国目前最大、实力最雄厚、拥有客户数量 最多的亚洲最好的国家保险公司。拥有固定资产 5000 多亿，超过行业规定倍的偿 付能力，雄居金融行业老大，所以这样的公司会垮吗 2 、等过一段时间再说。 应对 1 ∶为什么要让最紧迫的事情延迟到变成一种悔恨莫及的悲痛呢 应对 2 ∶没有新衣服穿， 也可以出门。 没有新房子老房子一样住。 今天停电回头要 来。但一天没保险，小心了，最好不要到外面去，因为一旦出了事，可能一家大 小长期没新衣穿，没新房子住，甚至没钱交水电费。 应对 3 ∶下一次我不敢保证我还能为你提供服务， 人生风险是无法恒定的， 说不定 我就来不成了。许多汽车保险了多年也没有出事，恰好就在保险刚满期，还没有 来得及续保时就出事，结果赔不了，这就是拖延的结果。未来是个未知数，谁也 不能正确地预测，我们唯一能做的只是把握现在。我现在提供的资料，对你是绝 对有好处，有了她，你就可以高枕无忧地享受成功的果实了。 3、没钱，付不起保险费。 应对 1、王先生，你说你没钱你真会开玩笑，生意做得这么大 , 真有人说你没钱你 恐怕会不高兴。你之所以会跟我说没钱，那是因为你以前没人让你了解金钱运用 的最佳方式，而今天我只不过建议你存钱而以。因为我不希望你在退休的时候， 仍然跟我说没钱，同时，王先生，我们也不应该跟我们的退休金说∶“对不起， 没有预算。”你说是吧 应对 2 、王先生，现在的保险，品种非常繁多，有钱有有钱的保法，没钱有没钱的 保法。你看你一个月存 200 块钱没问题还是存 100 块 应对 3、也许你付不起保险费，但有一个情况可以参考。现在许多企业不太景气， 不久前还月收入 700 ―800 元的工人，突然降到 500―600 元的月收入水平，这个 时候是不是这一家大小不吃饭呢何况保险费一般只占你月收入的很小一部分，手 一紧保险费也就有了。你年缴费有困难，还可以采取月存，你看一个月存 150 元 还是 100 元 应对 4 没钱―― 张先生，你说笑了，你是不是有其它原因，能告诉我吗 4 、我孩子还小，不需要保险。 答： 王大姐，你说你的孩子小，不需要保险，你的心情我理解，我有一个客户， 她也这样讲，但后来她又给孩子买了保险，你知道为什么吗我跟她讲，因为咱们 都是当父母的，为孩子安排以后的生活是当父母共同的心愿，大姐，请教你一个 问题，孩子长大以后需要保险吗需要。现在为什么没有两个原因：第一认为没必 要；第二孩子小没钱。你说是不是大姐请问你一年中感冒几次 7 次抑或是 8 次， 你的回答告诉我小孩更需要保障，况且孩子现在缴费是（每个年龄段不一样） 120 0 元， 20 年缴费共计 24000 元，孩子长大后一年缴费 1800 元， 20 年缴费 36000 元，如果现在办，孩子 20 年少交 12000 元，还多了 20 年的保障，大姐，买保险 是买保障不是买负担，你看一个月给孩子存 200 元还是 150 元 5、我很有钱，不需要保险 答：王先生，你说你很有钱，不需要保险，你的心情我理解，你的富裕是你智慧 加辛劳的结果，因为你腰缠万贯，根本不需要保险帮你存钱，你身价百万，不需 要保险帮你保障。你本身就是投资专家，不需要保险帮你投资，你的