某油漆公司的营销诊断与营销对策.pdfVIP

一、背景 目前涂料市场已完全进入战国时代，群雄并起，可谓战火纷飞，硝烟弥漫。仅宁波市场就有几千个品牌 在角逐同一块蛋糕，竞争之残烈可想而知。尽管如此，各路诸侯仍不屈不挠，奋力拼杀，使尽自己的浑 身解数。他们或比产品力，或比品牌力，或比销售力。宁波地区代表性品牌营销特征见下表： 宁波地区代表性品牌营销特征表 品 牌 名 称 产 地 产 品 卖 点 销 售 渠 道 广告词 促 销 手 段 售 后 服 务 立邦 上海 1、国外技术 2 、滋润木材表面 延长寿命 3 、无苯确保健康 4 干燥迅速施工方便 1、代理商 2 、涂料市场的专卖店 油漆中的多面手 立邦漆处处放光彩 1、产品说明书（彩页） 2 、大幅图画 3 、专卖店气氛营造 4 、售货员解说 可上门施工 玛博伦 济南 1、美国技术 2 、极佳的附着力 3 、户外耐侯性长久 4 、强耐洗刷性 5 、很好的耐水性 6 、无毒无味 1、代理商 2 、专卖店 给您沐浴阳光的感受 1、产品说明书（彩页） 2 、大幅图画 3 、专卖店气氛营造 4 、售货员解说 可上门施工 唐 爱的