4收展团队主管日常队伍经营四川自贡.pptxVIP

收展团队主管日常队伍经营;;目录;;目录;完善的层级追踪;业务对比表;每月业务追踪;风采展示及公告;目录;团队追踪;团队管理的意义;团队管理的意义;团队与群体;工作群：一起工作的一群人彼此没有什么关系，没有共同目的； 假团队：不注意集体绩效； 潜在团队：努力提高绩效； 真团队：拥有共同的信念，目标、工作方式、相互负责； 高效团队：符合团队所有条件，并且关心其他成员以及公司的成长与成就。 ;具有共同愿景、共同的目标和有效的策略； 高效的领导、高素质的成员； 享受权利与承担义务：在基本法中体现； 高效的沟通：比如经常会有营业部经理和收展专员，在展业中会遇到瓶颈，会有低潮期。还要根据每人的性格不同，分类沟通； 与外界的融洽关系：给其他渠道之间有效沟通； 团队精神：建立狼性的团队 ； 活力与热忱、不断进取。; 将一群不同背景、不同技能、不同知识的人凝聚成团队，发挥团队精神，致力于团队目标的实现，创造持续稳健高绩效的过程。;目录; 公司企业文化的传承； 团队愿景的描绘：在未来三年收展会发展到比个险还要壮大，收入比其他渠道要高。今年6月团队收人1万元以上11人，2万以上2人，比个险本部还高； 团队目标的确定：坚决做城区团队比如刚开始我们要求每天出勤，城区只有4、5个人也要坚持开早会，慢慢发展到现在有30人开早会，到年底力争40人开早会； 团队信念团队精神的确立：坚决做大做强城区续期团队，以服务促发展，以诚信赢得客户。 ;团队风彩;团队制度和团队纪律： 自从我到续期团队负责就严格按照续期基本法制度进行管理，迟到、早退、病假、事假所有的假日严格执行，每天早会我会清点每个部的人员，问明原因，如果没有严格按照前一天请假原则，坚决扣营业部经理20元。 绩效文化、学习文化、执行:崇尚高收人、高绩效、高留存一直是我们倡导的。坚持每天学习一点点，每天进步一小点。营业部经理，每个收展专员，必须响应中支公司号召执行力，大于能力。 ;业务管理体系的建设： 业务推动、业务检查、业务分析 （营业部经理主抓） 培训辅导体系的建设：（收展部经理、优秀收展专员）比如现在团队里面有三个大专文凭的年轻人，邓丽、邱诚、喻春宁负责。 在职续收人员 专职续收人员 新人员 老人员 举绩人员 未举绩人员 拟晋升人员 ;目录;早会：每天坚持开、主要由外勤人员主持营业部经理，绩优人员做专题。； 夕会：主要针对绩效差，技能差的人员； 破零会：每月15——20号针对未开单人员，和三个月未开单人员进行分析会，找出原因，如果三个月未开单，做下编沟通； 续期、新契约、美好生活专题会； 业务启动会； 周例会、周产品学习会； 续期月度例会、续期周分析会； 部门销收精英会。 ;团队风彩;团队目标：短期、续期收展在建立一年内的； 人力目标：2014年初人力20人，年末达到35人，业绩目标：400万，实际达成502万。中期、第二年2015年开门红人力目标50人，现有人力60人，业绩目标：趸交450万，截止7月23日，实际达成520万。期交180万，截止7月23日实际达成223万。长期计划：未来月平台达到每月期交30万或者40万。 主管目标：短期、本部3个，中期、5个，长期； 个人目标： 短期、三个月，中期、半年，长期。 ;目标管理是一个不断管理的过程，更重要的过程管控，细节的把握； 领导者的目标不等于成员的目标：首先要确定每个专员的收入目标，才能完成领导任务目标； 避免太容易、太难或不太经济的目标； 必要时可公布全体成员的收入目标； 每一阶段结束时，都应追踪检讨达成情况：每月10号，15号、20号定时追踪。 ;成功的团队管理来自于;精心则赢 真诚心、公平心、宽容心、 服务心、坚强心、奉献心 尽心尽责 心到力到 ;提升领导力----学习力;领悟团队管理的力量思想; 在团队中寻找续期孤儿单开拓、新契约开拓、美好生活客户开拓和续收客户之间开拓的平衡点？因为在自贡市场上，孤儿单多数来自银保，孤儿单数量非常少，每月续收保费不足150万，孤儿单件数每月不足200件，人力60人，人均收费件数不到3件，僧多粥少。如何做大做强是一件非常困难的事？;铸造团队 成就自我！