檀宫开盘前营销策略方案.pptx

益力·檀宫开盘前营销策略报告目 标建立本案安徽第一豪宅的品牌形象项目目标：销售目标：实现开盘80套以上目标，全年100套以上任务完成全年100套，开盘80套以上销售目标，须保证推货量达到100套以上，给予客户相对充足的选房余地。销售目标分解：首期推货建议如下： 493㎡户型：1# + 2# 327㎡户型：8# + 9# 266㎡户型：10# + 11#首期推货建议套数如下： 1#楼：22套 2#楼：22套 8#楼：24套 9#楼：26套 10#楼：20套 11#楼：20套共计：134套2#1#11#9#8#10#完成全年100套，销售总额约为7亿元；暂拟定首期开盘价格为：19500元/㎡。销售目标分解：　套数（套）户型面积(㎡/套)楼栋面积（㎡）1#22493108462#22493108468#2432778489#26327850210#20266532011#202665320合计134　48682平均值　363 　首期推货价格拟定： 根据项目18500元/㎡的成本， 并且市场没有完全参照的项目 可比较，因此建议前期售价： 19500元/㎡，不突破2万元。平均面积为：363㎡完成全年100套，销售总额约为7亿元；回款目标80%，即：5.6亿元。销售目标分解：月份销售套数平均面积均价销售金额首付回款（6成）银行贷款（4成）银行回款980363195005662800003397680002265120000101036319500707850004247100028314000453024001153631950035392500212355001415700096267600125363195003539250021235500141570000小计707850000424710000283140000141570000 回款合计566280000 如果想顺利完成5.6亿元的回款任务，必须完成如下工作： 1、开盘目标80套，即5.6亿元销售额； 2、签合同须快速，且保证平均首付款达房款的6成； 3、银行贷款须保证能够在10月及11月份两个月内达到50%回款。备注：银行回款推测如下： 1、由于12月份银行进入结算期，回款难度大，所以12月份不计回款； 2、那么，1个月内保证20%回款，2个月内70%回款。总体营销策略线上推广线下活动邀约目标客群主要目的树立“安徽第一豪宅”品牌次要目的感染目标客群认知檀宫完善“安徽第一豪宅”品牌线上、线下互相配合线上：不仅树立项目品牌形象，同时配合线下活动，将活动的影响力进一步放大；线下：借助线上树立的初步品牌形象，直接精准邀约客户，让客户真实体会檀宫的品牌号召力。益力·檀宫的业主是哪些人？ 檀宫的售价：500_1000万元/套那么，业主群体为：身价5000万元_1亿元的富豪群体益力·檀宫需要什么？ 制造安徽第一高端影响力将每件事打造成一次事件，让舆论传播线上推广思路8月18日6月8月1日8月11日5月7月15日9月8日线上推广思路：启动全面推广营销中心、样板房完成预开放：园林完成正式开放：认筹开盘软文营销：将檀宫全面诠释给大众，连续刊登，形成话题户外大牌、LED、杂志、电台启动，进行前期预热全面启动推广，短期内将“安徽第一豪宅”的知名度达到最高：户外、报纸、网络、电视、广播、短信、DM直投、楼宇电视、LED等全方位立体式推广传播。高举高打，无论从形式还是内容上，体现檀宫“安徽第一豪宅”的形象与气度软文策动目的：通过一轮长期的新闻软文炒作，让感兴趣的客户，获取到其关注的信息点，引发一场对安徽豪宅的思索。方法：□第一步：诠释檀宫的由来——由于安徽经济以及合肥城市发展的需要；□第二步：通过对安徽豪宅的发展历程，以及全国城市豪宅发展案例表述，将檀宫比喻为——合肥的汤臣一品，梳理安徽第一豪宅的概念；□第三步：通过对檀宫的深入研究，全面展示檀宫的各亮点，确立檀宫作为安徽第一豪宅当之无愧；□第四步：将檀宫品牌化，诠释益力集团打造檀宫的各种历程，以及舍得投入和专注的心底体会，尤其是益力刘总的个人理念。主选：报纸，辅助：网络（为了吸引关注关注并传播檀宫，建议设置“收集檀宫文章，赢得10万元现金大奖”活动）线下活动思路如何制造安徽第一高端影响力？ 首先，从客户的关注点出发 ◆ 他们已经是成功人士，已经拥有或者已经享受过，很多普通百姓认为的奢 侈事物，所谓的奢侈品是他的日用品。◆ 他们关注公益或者已经是名公益人士，他们会更关注自身的文化修养，但 还只停留在一定的层面，并没有深入他的心底。◆ 他们偶尔还会思考人生目标，他的事业还处在向上攀登的过程中，因 此，他们大部分时间和精力放在事业中，渴望更大的社交圈层，以及获取 更多的信息用于企业发展。再教育被中国近半数的富豪们视作拓展人脉的重要平台；自我学习方式