保险行业非驻点销售模式相关课件：4赢在网点 成就自己（网点培训）下.pptVIP

湖北银代“4个1”和“3+1”工程 赢在网点 成就自己 ——每周做一次网点培训（下） 课程（P.P.P） 目的：了解对银行柜员进行培训辅导方法 目标：掌握对银行柜员的培训辅导方法 过程 : 2个课时 要领：讲授、研讨、训练 收获：掌握独立对柜员培训辅导的技能 大 纲 一、网点专题培训训练 二、柜员营销的销售流程示意图 三、模拟演练 专题学习操作流程 基本流程：问好—氛围带动(笑话、游戏)—专题学习 开场：大家好，今天和大家交流一个关于XXX的话题，在开始之前，我想先问大家这样几个问题：“我们为什么要XXX呢?”(抛出问题，引发思考) 互动：询问2-3人，对问题的看法。（回答和不回答都没关系，目的是为了调动大家参与的积极性） 引入案例：抛出一个身边发生的、生活中常见事例，启发大家的思考。（可以再互动，引出答案。） 案例分析：分析案例，给出结论，XXXX可以带来XX,可以XX，（好处、价值），所以我们在银行的销售过程中也要…………（最后一定从身边案例过渡到银行的销售中） 导入话术：今天，我也是为大家准备这样几个简单实用的XX话术，和大家一起分享，只要大家XX，肯定会XXX。（能给银行、给大家带来什么）接下来，我先给大家示范一下……（事先，把话术抄写或打印给银行人员，增强培训效果） 演练：邀请两位银行人员上台演练。（会前做好沟通，