保险行业培训课件：友邦安益意外伤害保险计划1.pptVIP

讲授时间：1分钟 讲师讲解： 参见PPT 边讲话术边画图讲解PA实惠周全计划，并要求每个人必须熟练背诵。 讲授时间：1分钟 讲师讲解： 参见PPT 边讲话术边画图讲解PA实惠周全计划，并要求每个人必须熟练背诵。 讲授时间：30分钟 讲师讲解： 请彼此两两组对。演练时间5分钟。讲师四处观察并记录学员演练情况。 学员演练，并上台示范，讲师观察记录并点评。 讲授时间：1分钟 讲师讲解： 讲师进行课程总结，强调意外险是很好的敲门砖。但应帮助客户建立全面保障规划。 讲授时间：5分钟 讲师讲解： 案例： 陈先生，2009年1月1日投保“安益”之ADD保额20万。 两个月后，他坐朋友的私家车前往广州，在高速路上发生车祸丧生，公司应赔偿多少？ 20万 如果他是坐长途客运专线发生车祸丧生呢？ 40万 讲授时间：3分钟 讲师讲解： 强调是意外为前提 强调特点：没有免赔额，累计不限次 举例说明以上特点的优势，建议采用低费用案例说明没有免赔的优势；用高费用案例说明不计次数优势 要通过举例的方式说明 讲授时间：2分钟 讲师讲解： 注：责任期限：180天 讲授时间：3分钟 讲师讲解： 每次人民币一百元自费药报销是一个很大的卖点（只限AMR） 必须强调这100元自费药是已从公费医疗及社会医疗保险取得意外医药费用补偿之后才能赔付的。 * 答案： 四级伤残，30％ 1、ADD 给