保险行业新人培训课件：养老“三三法”.pptVIP

* * 营业部新人90天培训 养老“三三法” 养老“三三法” “黄金三问”挖掘需求 “人生三保”确认需求 “养老三要”切入保险 “黄金三问”挖掘需求（1/3） “你觉得人的寿命是越来越长还是越来越短？” 第一问： 中国已进入老龄化社会。目前中国60岁以上老人占总人口比例为14.9%，到2020年将是19.3%，而到2050年将达到38.6%。随着老龄化而来的就是社会抚养比的急剧下降，目前中国是3.04个劳动力养一个老人，到2020年为2.94个劳动力养一个老人，而到2050年将是1.3个劳动力养一个老人。 1）生活条件越来越好，每个人都越来越关注个人保养和保健，人的寿命也一定会越来越长，更何况是女性。 2）投资儿女身上固然重要，但别透支了自己的养老金，忘了投资自己的未来。提前解决养老问题，未来不给子女添麻烦，也是爱的一种体现。 讲解关键点： “黄金三问”挖掘需求（2/3） “你觉得养老成本是越来越高还是越来越低？” 第二问： 养老成本越来越高 70年代一张钞票每天可以养活很多人 90年代一张钞票每天可以养活几个人 现在一张钞票每天只能养活一个人 1）今天的物价比十年前高很多，未来还要更高。一日三餐就算是10元盒饭，到八十岁也要吃掉几十万。 2）我们对生活品质的要求也越来越高，在追求高品质生活的同时，所付出的成本也会对等增加。 讲解关键点： “黄金三问”挖掘需求（3/3） “你是否