德尔惠陈列培训new .pptx

陈 列 的 培 训;没有陈列就没有销量！！！;陈列的重要性;陈列的作用;陈列知识－人体工学与分区;陈列知识－人体工程学的运用;陈列立面人体工程学的区间运用;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Saturday, July 17, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。17:48:4217:48:4217:487/17/2021 5:48:42 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2117:48:4217:48Jul-2117-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。17:48:4217:48:4217:48Saturday, July 17, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2117:48:4217:48:42July 17, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。17 七月 20215:48:42 下午17:48:42七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 215:48 下午七月-2117:48July 17, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/17 17:48:4217:48:4217 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。5:48:42 下午5:48 下午17:48:42七月-21 ;门店的陈列的重点区;陈列分区－ABC布局;店铺深度较大的门店分区示例：;最佳展示地点的确定;门店人流设计规划技巧;陈列知识－形态构成; 千变万化的陈列效果总体上可以归为两种风格：一种呈现秩序的美感，另一种呈现打破常规的美感。前者给人一种平和、安全、稳定的感觉；后者表现个性、刺激、活泼的感觉。;陈列的形态布局;应用最多的陈列形态：对 称;最具个性化的陈列风格：均 衡;侧挂与鞋区最常见陈列：重 复;陈列的策略与技巧;商品陈列的主题思想;陈列的策略与手法;陈列的策略与思路;卖场常见的陈列形态： 主题陈列、叠装陈列、侧挂陈列、正挂陈列、人模陈列、配件陈列;各类陈列的特点;陈列知识－色彩应用;色彩作为视觉陈列的工具之一，影响着产品展示的成功与否。 消费者往???习惯性的将色彩作为第一选择。顾客的反应不是取决于个人对某种颜色的偏好，而是由于店内色彩安排是否和谐。 漂亮的色彩搭配可以吸引顾客的目光并使单调的陈列更生动。 ;色相：指的是色彩相貌的名称，如红、橙、黄、绿、蓝、青、紫等。;陈列知识－－色的明度与纯度;;色系的搭配基础;1、类似色搭配（产生一种柔和、宁静的感觉，是陈列中使用最多的搭配方式） 2、对比色搭配（特点是色彩比较强烈、视觉的冲击力比较大，经常应用于橱窗） 3、中性色搭配（会给人一种沉稳、大方的感觉，男装中最主要的色彩搭配方式）;　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　类似配色 　　　　　　即指相似颜色的配色、例如：黄色与橙色?蓝色与绿色、同埋暖色之间也可、 　　　　　　冷色之间也可、如是同一颜色、还有浓淡的配色。 ;对比配色 ;冷暖配色（对比配色） 　　;　间隔配色 两种明度相同的颜色用在一起时，为求不失色可加入修补配色，例如白与黑之中可加入灰色，如果不知加入什么颜色才好时，可用白色、金银、黑等无彩色。就能发挥更好的效果 ;色彩的操作方式;渐变法;人模的组合与着装技巧;陈列照明;陈列照明;陈列照明;灯光照射角度及焦点;陈列的实战方法;主题陈列（橱窗与高低台） 一般设置在店内及临街处。把商品按照风格，组成富有艺术性和整体感的样品区，向顾客展示产品信息。 陈列技巧： ;墙面陈列;POP与促销陈列 POP是指店内宣传画。它具有推动销售、建立品牌知名度，推广新产品和助长购买欲望的优点。POP陈列是店内使用最多的陈列方式。 陈列技巧： 设计POP应简洁、主题清楚。字越少越好。 要做好商品配套陈列，使之内容呼应拉动销售 促销陈列：主要陈列特价商品或换季商品，一般放在入口或人流较多处，主要道具有花车、中岛架， 陈列技巧： 放置时应放在显眼处，不被其他物品挡住。 促销陈列必须有明显的标价签或折扣签，越明显促销效果越好 注意商品品项质量，促销出样必须处理好后上架，提高商品性价比 注意价格带的构成，商品价格做到从低到高排列。引人入胜。;陈列商品的注意事项;鞋类陈列要点;主题陈列