德芙巧克力营销 .pptx

经管系11电商刘露;;;二、德芙【名字诠释】;;;;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Wednesday, July 21, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。01:56:3501:56:3501:567/21/2021 1:56:35 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2101:56:3501:56Jul-2121-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。01:56:3501:56:3501:56Wednesday, July 21, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2101:56:3501:56:35July 21, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。21 七月 20211:56:35 上午01:56:35七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 211:56 上午七月-2101:56July 21, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/21 1:56:3501:56:3521 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。1:56:35 上午1:56 上午01:56:35七月-21 ;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;渠道控制;;分销渠道有效控制。开发分销渠道後，公司严格要求销售人员对德芙产品做好记录、销售、陈列三门功课 。 记录。有效使用客户拜访卡，正确记录库存、有效期、价格、订货量和陈列面资讯，帮助经销商进行合理订货，改善陈列，控制退货。 销售。回顾，调整目标。销售主管每周根据销售人员对区域内渠道观察和记录所得的资讯进行确认和分析，找出差距，以使销售工作回到实际能完成的销售阶段。 陈列。 和商店打招呼，充分尊重商场的每一位工作人员，通过尊重沟通，蠃得更多的陈列机会。 ;;;;;;;;;;