德隆国际战略投资项目建议书 .pptx

德隆国际战略投资有限公司新疆天山水泥股份有限公司;报告内容;项目范围和方法;通过与天山和德隆历时一个多月的交流和实地了解，我们建议的项目范围基本涵盖了天山目前最需解决的问题;项目方法将综观企业运营的各个方面，根据天山的具体情况决定侧重点，并兼顾近期效益和远期目标;第三阶段;项目启动工作将奠定项目成功的基础;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Wednesday, July 21, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。01:56:4501:56:4501:567/21/2021 1:56:45 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2101:56:4501:56Jul-2121-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。01:56:4501:56:4501:56Wednesday, July 21, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2101:56:4501:56:45July 21, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。21 七月 20211:56:45 上午01:56:45七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 211:56 上午七月-2101:56July 21, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/21 1:56:4501:56:4521 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。1:56:45 上午1:56 上午01:56:45七月-21 ;1.1 项目的第一阶段将主要集中评估天山的新管理平台/乌昌事业部组织;1.2 在第一阶段，同时要作全面彻底的内部评估，以发现改进运营的机会;各主要产品的原料耗量水平，例： 生产每吨水泥的煤消耗量 每吨水泥的石灰石耗量 每吨水泥的电耗量 主要原料的采购成本和年采购量 石灰石 原煤 沙、石墨、铁矿渣等其他原料 其他主要购置备件、物品的成本和年采购量 外包职能费用和成本(除运输、仓储外) 主要供应商名单、供应量和价格 目前的采购运作方式，例：统一采购还是分散采购、供应商的决定程序和标准、采购???划的制定、价格重审的频率等等 了解内部用户的真实需求和对现状的反馈;对天山主要水泥厂的生产流程和布局现状有尽可能全面和客观的认识了解和评估 对天山、屯河及其他下属厂之间的共性和差异的理解 发现各主要厂的生产流程中的瓶颈 发现各主要厂的生产布局的不合理处 ;1.2 在第一阶段，同时要作全面彻底的内部评估，以发现改进运营的机会 （续）;1.2 在第一阶段，同时要作全面彻底的内部评估，以发现改进运营的机会 （续）;测算效益 对生产、经营和管理各环节作三个方面的考虑 从每个独立水泥厂考虑，若改进目前流程和操作，能产生多大效益？ 从天山股份整体考虑，若整合目前的流程和操作，能产生多大的协同效益？ 各项改进措施的初期所需要投入的资源是多少？ 组织和管理 如何调整天山股份的组织结构和业务流程，提高各部门的工作效率，优化人员配置？;2.1 在第一阶段现状评估的基础上，参照国内外最佳模式发掘降低成本的运营改进机会 (续);2.1 在第一阶段现状评估的基础上，参照国内外最佳模式发掘降低成本的运营改进机会 (续);2.1 在第一阶段现状评估的基础上，参照国内外最佳模式发掘降低成本的运营改进机会 (续);业务群领导层;按照这一流程，我们将进一步明确相关各个部门或个人的职责;业务群领导层;并描述相关负责人的岗位职责;2.2 速赢方案实施就是在发现优化机会后，立即改进可以立竿见影的环节;2.3 对外部市场的评估是制定战略的依据;2.3 对外部市场的评估是制定战略的依据;2.4 扩张战略将确定未来五年的发展目标，和回答两个关键性问题;3.1 实施计划将为各项改进举措的实施设计时间表和关键步骤;实施计划将提供天山实施运营改进建议和扩张战略的路线图;实施计划提供天山实施运营改进建议和扩张战略的路线图;3.2 并购整合规程将结合天山屯河的整合经验和科尔尼的整合方法论而设计;项目资源和时间;为保证天山项目的成功，我们建议由德隆、天山和科尔尼公司顾问组成联合项目工作小組;科尔尼公司顾问对此项目的时间投入;工作计划;我们的目标是在2002年3月底前完成全部项目任务;管理培训计划将结合天山具体的需求而设计;