产品结构升级经验.docxVIP

最新 精品 Word 欢迎下载 可修改 产品结构升级经验交流材料 07年至今逐步调整产品结构的历程回顾 1）、逐步调整的过程： 05年初，公司中档以下低价产品占比达到60%左右，且在中档层次上未能形成一个主导的大品种，因此在市场上处于有销量而无质量、有份额而无份量的状况；06年由于强行限制低端产品销量和全面取消投奖而导致市场剧烈震荡，的推广也因此而严重受挫。 从07年开始，公司坚持品牌建设的原则，逐步统一产品形象，制定大品种、大份额策略，重新以×为主线全力打造新的×产品形象，不断淘汰部分没有市场价值的品种，逐步取得了良好的成绩，仅×一个单品，从06年 吨的年销量提升到09年的 吨，今年1-6月份已完成了 吨，预计年底将达到 吨左右的销量，销售占比从 %逐步提升到25%以上，中档产品整体占比从07年的27%提升到58%左右。 2）、近三年来的销售情况介绍 1、吨酒销售收入 项目 07年 08年 09年 10年1-5月 08比07增长 09比08增长 吨酒销售收入（元/千升） 3、产品结构 项目 07年 08年 09年 中高档酒销量（吨） 占比（%） 4、销售费用及利润 项目 07年 08年 09年 吨酒销售费用（元/吨） 吨酒利润（元/吨） 08年与09年产品结构的变化如下： 08高档 09高档 08中档 09中档 08普酒 09普酒 08竞品 09竞品 产品升