快消行业应收账款管理制度.pdfVIP

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应收账款管理制度 第 1 章 总则 第 1 条 目的。 为保证公司最大可能利用客户信用拓展市场,同时防范应收账款管理过程中的各种风 险,减少坏账损失,加快公司资金周转,提高公司资金的使用效率,特制定本制度。 第 2 条 适用范围。 本制度所称的应收账款,包括与单位客户赊销业务所产生的应收账款。 第 2 章 赊销业务管理 第 3 条 销售部至少每年应根据客户基本情况、历史交易信用、交易规模等资料将客户 分类 ( 从优到劣,分为 A、B、C、D 四类) ,形成资料清单和分客户的档案资料,并报财务部 备案。清单格式、客户档案资料的内容由销售部拟定。 1、客户信息档案的建立由销售部负责,由销售部收集查实、录入计算机系统并 将相关资料文件归档备查。 信息类型 信息内容 客户基本资料 客户的名称、地址、电话、法定代表人、经营管理者等 客户特征 客户的市场区域、销售能力、发展潜力、经营战略和经营理念等 客户的销售业绩、市场份额、市场竞争力、市场地位、与竞争者 业务状况 的关系及与本公司的业务关系和合作情况 客户的销售活动现状、存在的问题及客户目前的市场形象、声誉、 交易现状 财务状况、信用状况等 客户为公司、个体工体户性质,需提供已年检的营业执照、税务 客户的合法证件 登记证、组织机构代码证 2、客户分类评判标准 等级 评判标准 说明 双方业务合作 2 年或以上 过去 2 年内未发生不良欠款和其他严重违约行为 A 类 最近连续 2 年经营状况良好 必须同时满足 资金实力雄厚、偿债能力强 应收款账龄在 45 天以内 双方业务合作 1 年以上两年以下 过去 1 年内未发生不良欠款和其他严重违约行为 B 类 必须同时满足 最近连续 1 年经营状况良好。 应收款账龄在 45 天以内 1 年内发生过欠款和违约行为 C 类 应收款账龄在 45 天以上 60 天以内 满足条件之一 本年度新开发或关键资料不全的客户且无欠款和违约行为 过往 1 年内发生过不良欠款或其他严重违约行为 经常不兑现承诺 出现不良债务纠纷,或严重的转移资产行为 资金实力不足,偿债能力较差 D 类 满足条件之一 生产、经营状况不良,严重亏损 发现有严重违法经营现象 出现国家机关责令停业、整改情况 有被查封、冻结银行账号危险的 3、信用额度期限审批表: 客户分类 信用期限 信用额度 审批职责 1 个月 销售人员 1-2 个月 总经理 A 类客户 年销售额 50%以内 2-3 个月 总经理 3 个月以上

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