保险行业培训课件：四饼逻辑.pptVIP

国 寿 新 锐 转 正 班 国 寿 新 锐 转 正 班 * 一、认识四饼逻辑 二、逻辑讲解 三、现场演练 目 录 * 什么是四饼逻辑？ 四饼逻辑是阐述保险的意义与功用在实际生活中的最佳方式 四饼逻辑可以让客户更直观更清晰的了解规划保险的必要性 * 一、认识四饼逻辑 二、逻辑讲解 三、现场演练 目 录 什么是真正的幸福？ 金钱？ 房产？ 豪车？ …… 身体健康 身心健康 内因 外因 已知 未知 一千个人心中有一千个哈姆雷特， 每一个人心中对于幸福的定义都 各不相同 幸福不是想象出来的， 而是规划出来的！ 家庭资产（50万） (房子、车子、存款) 未来资产 医 院 保险公司 逻辑分析 父母养老 子女教育 日常开支 …… 投资亏损 利息一万 发生风险 不发生风险 保险代理人真正的价值就在于为每 一个客户做出最专业的规划，从而 保障客户的未来的幸福生活 建立风险账户 疾病费用 发生风险 × × × 没有规划保险 规划保险 是否发生风险 是 否 是 否 日常开支 × √ √ √ 子女教育 × √ √ √ 父母养老 × √ √ √ 未来资产 × √ √ √√ 规划保险后，如果不发生风险，将获得 家庭资产以及保险公司提供的双重保障 不同的选择造成不同的结果 实战演练 注意每一个环节的切入点 整个逻辑的自然衔接 从逻辑本身去解决异议问题 反复演练，熟能生巧