保险行业新人培训课件：增员轮廓与来源.pptVIP

* * * 营业部新人90天培训 增员轮廓与来源 目 录 一、增员目标及轮廓 二、增员对象的来源 怎样才能赚到钱 ？ 思考： 晋升业务经理需要几个人？ 转正满三个月 个人季度累计FYC 组季度累计FYC 组实动人力不少于4人 个人13个月继续率85% 晋升业务经理一级的条件—— 备注：根据分公司晋升要求调整本页内容 符合《基本法》的相关规定： 25周岁－45周岁，优秀者可适当放宽； 学历符合国家保险监督管理规定； 相貌端正，身体健康，具有良好的语言表达能力； 品行良好，无不良嗜好、无违法犯罪 记录； …… 增员对象的轮廓 潜在增员对象是下面三类人的交集 最适合做保险的人的特征 人品好 丰富的人脉关系 良好的沟通能力 认真严谨的工作态度 良好的工作计划和记录的习惯 开放的心态、不断地学习和总结 …… 对收入不满 没有晋升空间 时间上不自由 希望结识更多朋友 想换换环境 希望更好的挑战自我 想要改变不如意的现状 …… 增员对象最好还具有以下特征 目 录 一、增员目标及轮廓 二、增员对象的来源 增员对象的来源 缘故 人才市场 报纸、网络招聘 其他来源 日常生活认识的人 其他行业的推销员 每天乘车认识的人 人才交流中心认识的人 影响力中心推介的人 参加各类社团认识的人 　 其他 成交或未成交的客户 亲戚朋友 通过孩子认识的人 通过配偶认识的人 同学，校友，战友 由个人爱好而认识