恒基伟业营销策略消费者研究 .pptx

目 标 人 群-特征与行为;目标人群社会属性特征-Ⅰ;%;目标人群社会属性特征-Ⅲ;目标人群消费态度-Ⅰ;目标人群消费态度-Ⅱ;目标人群消费态度-Ⅲ;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Sunday, July 18, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。10:55:0510:55:0510:557/18/2021 10:55:05 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2110:55:0510:55Jul-2118-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。10:55:0510:55:0510:55Sunday, July 18, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2110:55:0510:55:05July 18, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。18 七月 202110:55:05 上午10:55:05七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 2110:55 上午七月-2110:55July 18, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/18 10:55:0510:55:0518 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。10:55:05 上午10:55 上午10:55:05七月-21 ;目标人群消费态度-IⅤ;;消费者行为-Ⅰ;消费者行为-Ⅱ;消费者行为-Ⅲ;消费者行为-Ⅳ;股民：理想的炒股工具;目标人群特征与行为-小结;媒介选择 互联网络被认为是股票信息速度比较快，资料详细信息比较准确的媒体； 电视被认为是信息传递速度快，准确性高，但查询不方便的，分析力度不够的媒体； 朋友口碑被认为是省心而又安全的宣传渠道； 证券报的权威性和分析力度都要好于大众报纸； 推广方式 终端VI形象与整个广宣策略保持一致; 目标人群促销刺激会比较敏感; 产品使用示范也是行之有效的推广策略之一； ;以下数据来自于泰格睿明报告;数据来源：新生代报告;目标人群媒体接触习惯 ;目标人群媒体接触习惯;目标人群媒体接触习惯;收视时间： 收视电视节目的时间大多集中在16:00— 22：00的时间段。 早间6???00— 8：00也有一半以上的人收视。;阅读报纸： 参会者选择的报纸共有25种。全国性报纸中，参会者最常阅读的是证券时报和中国证券报。 此外，北京参会者常读北京晚报和北青报；广州参会者则多读广州日报和羊城晚报。;不同媒体在股民心目中的地位;阅读杂志： 有29种杂志是参会者经常阅读的。读者是南北方皆有口碑的刊物，参会者选择最多。 南窗风对广州参会者也颇有吸引力。 可明显看出，在股民的阅读范围中，证券类的刊物占了很大的比例。;目标人群媒体接触习惯;目标人群媒体接触习惯;媒体接触习惯-小结;目标人群分析小结-信息传达通路;对宝典的分析;对宝典的分析;对传讯王的分析;对传讯王的分析;对传讯王的分析;对传讯王的分析