房地产销售经理系列课程培训 .pptxVIP

房地产销售经理管理实战特训班; 黄 维 简 介 现任: 中山大学地理科学与规划学院房地产教育中心主任 清华大学房地产总裁班客座教授 广东省职业技能鉴定中心“房地产营销师”鉴定组专家 广州市鼎太企业管理咨询有限公司董事长 《售楼经理实战手册》、《打造地产销售精英》作者 房地产管理与营销实战培训讲师 国家心理咨询师 多家专业咨询顾问机构任房地产高级培训讲师 数家知名地产企业的培训教练、管理顾问 ; 服务过的代表企业有：新世界（中国）、万科、香港恒基地产、合生创展、中山雅居乐集团、深圳华侨城、和记黄埔、深圳中原、经纬物业、深圳美联物业、深圳世联地产、广东丰泰集团、东莞东城中心、南海能兴集团、东莞新世纪、东莞建东房地产培训中心、东莞峰景高尔夫、河南建业集团、浙江广厦集团、青岛城建集团、安徽水利集团、成都五岳地产、成都诚裕地产、自贡英祥集团、重庆天庆地产、西安玛雅房屋、西安腾飞地产、武汉复地、浙江正达集团、南京泰山地产、中国铁建等。 受广东省房协邀请在广东十余个地市巡回演讲培训，反响热烈；受邀在北京、上海、成都、武汉、西安、济南、青岛、苏州、杭州等全国各地演讲培训，极受好评。 ; 主讲课程： 《房地产专业销售实战技能特训》系列课程 《房地产项目全程策划》 《房地产策划与营销实战》 《房地产销售管理实战》 《王牌团队建设与创新管理》 《房地产职业精神与企业文化》 《房地产企业管理的八大误区》;前 言 ;一、销售经理管理的范畴及内容;二、销售经理的素质要求 ;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Saturday, July 17, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。18:01:1718:01:1718:017/17/2021 6:01:17 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2118:01:1718:01Jul-2117-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言??18:01:1718:01:1718:01Saturday, July 17, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2118:01:1718:01:17July 17, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。17 七月 20216:01:17 下午18:01:17七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 216:01 下午七月-2118:01July 17, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/17 18:01:1718:01:1717 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。6:01:17 下午6:01 下午18:01:17七月-21 ;第一单元、市场概况与调研分析;二）市场调查的基本原则 1、准确性原则 2、时效性原则 3、针对性原则 4、创造性原则;二、市场调查的目标与内容;2、项目微观环境;二）竞争对手及竞争项目态势分析 ——知己知彼，百战不殆; 规划、经济指标 产品特点 开发情况 销售历史 业主特征 政策影响;三）消费者市场调查; 是否符合我们的调研条件 客户背景与家庭结构 置业区域选择与价格承受力 户型选择与空间功能 园林环境与配套 建筑审美与归属 物业管理与服务 现时居住未被有效满足的需求 对政策及前景的看法;三、调查对象的设定及选择;四、调查方法的选用;定性研究分析;A、深度访谈——可比性项目业主;B、深度访谈——优秀销售人员;C、深度访谈——预设目标客户;定量研究分析;问卷法：方案设计、问卷设计、调研实施、 数据处理分析 座谈法：对象设定、互动主题、结论分析 ;谁是客户？ 客户在哪里？ 如何找到他们？ 如何有效沟通？;第二单元、销售计划及价格管理 ;思考一：项目导入期是从什么时候开始？ 思考二：项目导入期的工作主要目的是什么？ 思考三：项目导入期该如何导入？ ;一般有几点需要注意的：; 中档左右的项目 高档左右的项目;我们需要