房地产营销策划培训演示稿 .pptxVIP

房地产营销策划;何谓营销？;何谓营销？;何谓营销？;何谓营销？;何谓营销？;何谓营销？;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Tuesday, July 20, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。01:49:3401:49:3401:497/20/2021 1:49:34 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2101:49:3401:49Jul-2120-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的???言。01:49:3401:49:3401:49Tuesday, July 20, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2101:49:3401:49:34July 20, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。20 七月 20211:49:34 上午01:49:34七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 211:49 上午七月-2101:49July 20, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/20 1:49:3401:49:3420 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。1:49:34 上午1:49 上午01:49:34七月-21 ;如何认识房地产营销策划;第一节;意义;类型;要求;第二节;房地产项目策划（前期策划）; 项目市场分析 目标客户群分析 销售计划与周期 项目定价策划 楼盘推广策划 公关活动策划 销售费用预算 推广效果评估 项目品牌定位 楼盘文化定位 楼盘形象定位 楼盘命名策划 楼盘形象设计 楼盘形象包装 广告计划制定 广告目标确定 广告主题与表现 广告媒体选择与运用 广告设计与创意 广告预算与安排 广告计划 广告效果反馈 ;房地产营销策划系统保障;房地产营销策划系统保障;房地产营销策划系统保障;房地产营销策划系统保障;房地产营销策划系统保障;第三节;营销策划 工作环节;项目市场分析;自身项目分析;目标客户群属性分析;目标客户群分析之——表象目标客户构成分析;目标客户群分析之总结;项目定价策划之定价目标;项目定价策划之影响因素;项目定价策划之定价策略;项目定价策划之定价策略;项目定价策划之垂直差价和水平差价的确定;销售计划与周期制定之工作环节;营销策略之销售控制策略;公关活动策划;公关活动的特指;一、公关活动贯穿营销管理的全过程;营销策略效果评估;第四节房地产形象策划;房地产形象策划;楼盘文化定位;楼盘文化定位;楼盘文化定位——应注意的问题;楼盘形象定位;楼盘形象定位原则;楼盘形象定位内容;楼盘形象定位要求;楼盘形象定位要求;楼盘形象定位要求;楼盘形象定位要求;楼盘形象定位要求;楼盘形象定位要求;楼盘命名策划;楼盘名称分类;楼盘命名方法;楼盘形象设计;楼盘形象包装;第五节房地产广告策划;房地产广告策划的原则;房地产广告策划的目的;房地产广告策划的工作内容;房地产广告策划流程制定;房地产广告策划 对媒体现状、市场态势、项目自身、 竞争对手、目标客户作结论性阐述;房地产广告目标;房地产广告阶段划分及实现目标;房地产广告内容;预热期广告策略;预热期广告策略;强销期广告策略;持销期广告策略;尾盘期广告策略;房地产广告阶段划分及各阶段广告策略、内容、目标;房地产广告主题;房地产广告主题;房地产广告主题的要求;房地产广告主题的要求;房地产广告主题的提炼;房地产广告媒体;房地产广告媒体特点;房地产广告媒体特点;房地产广告媒体特点;房地产广告媒体选择技巧;媒介发布策略;房地产广告媒体组合策略的操作实务;房地产软性广告策略;房地产软性广告策略;房地